Tveriak
Суббота, 15 Ноября 2008, 18:10
Цитата(maiklnet1 @ Суббота, 15 Ноября 2008, 6:36)
Tveriak
А какая тема №2 ???
Предлагаю к дальнейшему обсуждению.
Тема 2. "Техники персональных продаж."
- ключевые этапы в процессе продаж,
- установление контакта,
- разведка потребностей и возможностей покупателя,
- презентация товара, что говорить, а о чем лучше промолчать,
- работа с возражениями,
- завершение продажи.
Тема 3. "Маркетинг - битва за сознание"
- три ориентации маркетинга,
- четыре позиции продукта в рынке,
- ценовая политика.
Тема 4. "Торг, или переговоры о цене".
- эффективные стратегии покупателя,
- эффективные стратегии продавца,
- правила проведения торга,
Тема 5. "Распространенные ошибки продавца".
Пока достаточно. Хватит на несколько месяцев.
Если аудитория посчитает нужным обсудить еще какие-либо вопросы, базовую информацию предоставлю.
Цитата(rut21 @ Суббота, 15 Ноября 2008, 8:11)
Как такой синдром преодолеть?
Есть два пути решения этого вопроса:
1. Отказ(ограничение) от бесплатной раздачи меда.
2. Производить меда столько, чтобы его хватило на всё.
Третьего пути не вижу.
Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 9:34)
Конечно все это хорошо, но не для всех.
Было время и я розничной торговлей занимался,
Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 9:34)
С оптовиками общаться все же проще.
В мире нет ничего универсального, чтобы подошло всем.
Задача данного тренинга сообщение об основных, базовых навыках торговли, и обсуждение конкретной информации.
Затронутый вопрос очень важен, в разрезе обсуждаемого вопроса.
К каким продажам относятся предлагаемые методики?
Какие вообще бывают продажи?
Продажи бывают
А.Активные. Активный поиск покупателя.
Б. Пассивные. Покупатьль сам приходит к продавцу.
Ну и смешанные.
Кроме этого продажи бывают
А. Оптовые.
Б. Розничные.
О чем идет речь всем понятно.
Так вот, все предлагаемые к осуждению методы торговли универсальны. Для всех типов торговли. Хотя, конечно, имеются и различия и особенности для каждого типа продаж.
Цитата(elaine @ Суббота, 15 Ноября 2008, 9:45)
Мне вот лично нужно некоторое время, чтобы только сформулировать цель, которая действительно будет
Правильно сформулированная цель(задача), уже половина её решения.
Цитата(СКЕПТИК @ Суббота, 15 Ноября 2008, 9:34)
Пусть от этого меньше толку, чем от торговли, но лучше я буду рамки и ульи делать, или что-то в этом роде, чем перед покупателем заискивать.
СКЕПТИК, а с чего Вы взяли, что заискивание перед покупателем дает больший результат, чем ровные, доброжелательные и партнерские отношения. Возможно именно в Вашем взгляде на сам процесс торговли заложена вся сложность торговли на рынке.