[ Древовидный ] · Стандартный · Линейный Вопрос сбыта, Закуп продуктов пчеловодства

[estersi]

Р.Хисматуллин
Вопрос сбыта? Предлагаем решить!

Компании "Тенториум" исполнилось четверть века! В 1988 году был открыт пчеловодческий кооператив, который дал старт развитию сегодняшней компании.
Как непривычное в нашей отрасли явление до сих пор Тенториум вызывает массу разговоров - кому-то нравится, кто-то критикует. И это - нормально! Мы очень благодарны всем, кто высказывает свое, пусть иногда очень строгое, мнение о нас, дает советы, вносит интересные предложения. И в ответ выступаем со своими – выгодными для пчеловодов предложениями!
Зачем пчеловоду дистрибьютор?
В пчеловодстве есть своя специфика, и главное свойство, к сожалению - то, что каждый сам по себе. Сам производит, сам продает, сам борется с возникающими проблемами. Разобщенность пчеловодов, как мы могли заметить, явление распространенное не только в нашей стране, но и на мировом уровне! Российские пчеловоды, конечно, настрадались, по другому и не скажешь, и никому уже не верят - даже зачастую самим себе!
Основной вопрос сбыта - это вопрос обесценивания пчелопродуктов в глазах наших соотечественников. За какие-то 30 - 50 лет ежегодное производство и потребление меда в стране снизилось катастрофически – производится около 60 тыс. т меда, 3 тыс. т воска, 40-45 т пыльцевой обножки и перги, 1 т маточного молочка.
Фактически, о ценности и стоимости «непрофильных» продуктов пчеловодства известно лишь самим пчеловодам и членам их семей. А таких людей в России становится с каждым годом все меньше – старые специалисты уходят, новые – не приходят. И источников, откуда бы люди узнавали о пользе пыльцы, перги, прополиса, маточного молочка становится все меньше, тем более что большинство российских пчеловодов эти продукты на продажу производят в очень ограниченном количестве. И в этом смысле система работы с потребителями продукции, предложенная компанией "Тенториум", выглядит весьма позитивно. В регионах создаются дистрибьюторские организации, которые, занимаясь распространением продукции, активно пропагандируют пчелопродукты и само пчеловодство. В итоге именно благодаря дистрибьюторам в сознании большинства россиян продукция с пасек приобрела совершенно новое значение! Еще 20 лет назад, в начале нашего пути, люди считали прополис экскрементами пчел, а сегодня практически каждому второму известно, что это ценнейший биопродукт, обладающий совершенно замечательными оздоровительными свойствами. Уважение и интерес к пчеловодству стабильно и устойчиво растет, смею предположить, что очень многие коллеги успешно используют благоприятную конъюнктуру, сложившуюся в результате работы дистрибьюторов!
Да, информация, которую они несут людям, не всегда подается высокопрофессионально, - они же не пчеловоды! Но гораздо важнее то, что есть торговые агенты, которые занимаются продвижением нашей с вами, уважаемые коллеги пчеловоды, отрасли и продукции в целом, формируют к ней устойчивый интерес среди людей, которые стремятся к здоровому образу жизни. Это понимать необходимо – если человек занимается продвижением и рекламой продукции пчеловодства, значит он вносит вклад не только в себя и свой бизнес, но и в дело каждого, кто работает с пчелами.
Почувствуйте разницу в ценах!
Потенциал одной пчелосемьи традиционной медоориентированной пасеки Цена реализации (опт)

Товарный мед 30 - 40 кг 180 руб./кг
воск 0,5 кг 150 руб./кг
прополис, 0,2 кг 1,5 тыс. руб./кг
пчелопакет на продажу 1 шт. 4 - 6 тыс. руб./шт

Дополнительный потенциал одной пчелосемьи многопрофильной пасеки: Цена реализации (опт)
Пыльца От 10 до 20 кг 450 руб/кг
Перга от 1,5 до 2 кг, 200 руб/кг
Подмор 0,1 кг 500 руб/кг
Трутневый гомогенат 4-5 кг 900 руб/кг

Спасибо за неравнодушие!
Дело у нас общее, и конкуренция - это хорошо, это то, что развивает, но формы она иногда принимает не самые красивые. Повторюсь: к "Тенториум" никто не остается равнодушным! Но мы не в обиде. Методы из серии «разделяй и властвуй» применялись всегда и везде, в ходу они и сегодня. Несколько простых примеров: в 1999 году руководитель Российского национального союза пчеловодов Арнольд Бутов ездил на конгресс Апимондии в Канаду вместе с "Тенториум" - компания оформляла все документы, предоставила услуги переводчика. С тех пор много воды утекло, и сегодня редкий номер "Пасеки России", которую выпускает Российский союз пчеловодов, выходит без какой-нибудь негативной информации о "Тенториум". А мы при случае всегда говорим Арнольду Геральдычу -"Спасибо!" После ваших статей к нам всегда вал звонков, - как говорил Уинстон Черчилль: "Любая статья - реклама, кроме некролога!"
Спасибо говорим и Игорю Кривопалову-Москвину, который придумал конкурс гимнов Конгрессов Апимондия. И "Тенториум" искренне порадовался за сочинение коллеги, получившее золотую медаль. Но гимн Апимондии от Тенториум, тоже получивший такую награду, ему почему то не понравился - коллега начал искать следы плагиата и критиковать компанию - лишь на основании того, что именно он придумал конкурс гимна для Апимондии. Но конкурс есть конкурс, и в нем, естественно, принимал участие не только его инициатор.
Очень интересные обсуждения проходят и в рамках форума «Пчеловод.инфо», огромное «Спасибо!» говорим и их инициатору – Николаю Логинову. Стоит заметить, что из огромной массы Интернет-публикаций о продукции «Тенториум» Н.Логинов выбрал наиболее «несовременные» и, следует признать, - безграмотные. Обращаемся ко всем, кого интересуют наши продукты и методы их продвижения: если вам нужна достоверная информация, ищите ее на официальном сайте компании www.tentorium.ru
А вообще, считаю, что худшее из бед мира - это безразличие! Любая реплика и любое внимание наших коллег, так страстно нас критикующих, заставляет гордиться известностью и популярностью компании! Значит - заметны!
За 25 лет сделано очень много: сегодня «Тенториум» - группа предприятий по переработке и производству пчелопродукции. В Компании работают специалисты в области различных знаний, проводятся научные исследования, используются новейшие мировые и отечественные технологии переработки. В 2012 году был построен и введен в эксплуатацию новый современный завод по производству апифитопродукции.
Главное достижение «Тенториум» - в освоении переработки всех известных видов пчеловодческой продукции, в том числе и тех, заготовка и переработка которых никогда ранее не производились или производились в ограниченных объемах.
Новые правила рынка
Мировая экономика меняется с невыразимой быстротой, привычного мира и привычного рынка уже нет и больше не будет. Процессы глобализации, законы конкуренции, жесткий демпинг - все это уже вошло в нашу жизнь, затронув отрасль пчеловодства.
О ситуации в регионах можно судить по Алтайскому краю, который по праву считается одним из центров российского пчеловодства. Осенью прошлого года мед стоил здесь 40-50 руб./кг оптом, 250-450 руб./кг – в розницу. Рынок затоварен китайской продукцией и медом, завезенным из сопредельных стран. По информации ряда СМИ, китайский мед оптом продавался на Алтае по 28 руб./кг.
Думаю, в сложившейся ситуации задача у нас одна - поддержать отрасль, поддержать производителя, сохранить высокую востребованность и популярность российских пчелопродуктов. Сохранить российский рынок для российских пчеловодов, а потом постепенно, шаг за шагом, освоить рынки зарубежья - не в любой стране сейчас можно найти такой качественный и чистый продукт, как в России. «Тенториум» уже 6 лет занимается этим вопросом – российские продукты пчеловодства вызывают в Европе очень большой интерес. Процесс запущен - уже в самое ближайшее время компания будет наращивать закуп продукции, и не только в Пермском крае (на форумах многие пчеловоды обижаются, что мы предпочитаем закупать только пермский мед), но и в других регионах.
Для Апикомбината готовятся интересные научные и технологические разработки, запуск которых потребует огромного количества пчелопродукции – уже в этом году запланирован закуп в больших объемах и на взаимовыгодных условиях.
Для получения хорошего взаимного результата нужна системная и плановая организация пчеловодства, заготовки дикоросов и другого натурального сырья – повсеместно, планово, на основе действующих законов рынка - спрос рождает предложение. Законы рынка легко подскажут – как, в какое время и в каком месте можно получить прибыль от заготовок сырья – в необходимых количествах. И когда эта система заработает, можно будет говорить о действительно промышленном уровне пчеловодства и заготовки!
Простой пример: на следующий год "Тенториум" требуется 65 тонн пыльцы. И мы уверены, что среди вас найдется немало пчеловодов, готовых произвести эти продукты - запланировать свою работу таким образом, чтобы получить в сезон максимальную прибыль именно от производства пыльцы!

[Любитель Мёда]

http://www.youtube.com/watch?v=_yxrckgPc9w
И всё же китайский.

Не совсем так:
1. Запись сделана в марте 2012 года
2. За 2012 год Россия импортировала (http://stat.customs.ru/apex/f?p=201:5:4029575984169535::P5_REQUEST:NEW), в порядке убывания тонн:
Украина 2293,7 тонн на сумму 4659 тыс.долл.;
Китай 262,7 тонн на 601 тыс.долл;
Киргизия 254,2 тонн на 775 тыс.долл;
Австрия 224,2 тонн на 1380 тыс.долл.
...
Всё-таки Китай - не самый грозный зверь.