[ Древовидный ] · Стандартный · Линейный Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум

[Tveriak]

Интерактивный тренинг базовых знаний продаж любого товара.
Получится или нет , не знаю. Попробуем.

[Tveriak]

Ну вот,столько фигни написал,а главное на потом?
Изволь выложить план Б,коли сказал про план А.

daleksa , я не знаю что такое план А и план Б, особенно форме "фигня" . Это ты что-то сам придумал. Сам придумал, сам и выкладывай свою "фигню".

Вы же прекрасно понимаете что набрать кучу контактов и грамотно их разложить по спискам задача для простого пчеловода не реальная.

Опять возвращаемся сюда:

По простому - "а чё я хочу получить.."
Под это подстраивается производство(количество производимого товара), технология продаж, сегментация рынка.
Если пчеловод хочет заработать 50 тысяч - это одни продажи.
Если 500 тысяч - то это совсем другие продажи.

Я не понимаю что такое "куча".
"Ты мне скажи сколько мне надо продать, а уж я кажу ЦИФРУ - сколько мне потребуется клиентов для продажи"
Активные, т.е. зависящие от продовца, продажи не могут быть плохими.
Может быть плохая логистика продаж, плохое продвижение, перепроизводство запланированной к продажам продукции.... Но это всё не относится к плохим продажам, а относится к плохой стратегии продаж, и к выполнению этой стратегии.

Только чтобы планировать продажи нужно иметь сегментированную базу клиентов.

Всё верно. Только сегментация возможна после получения необходимой информации. Для этого её собирают. Можно делать так, как делаешь ты, а я просто поднимаю трубку телефона, или имею физичекий контакт потенциальным клиентом. Мне достаточно 5 секунд и одной фразы, " да у меня своя пасека...", при встрече, для определения того, нужен мне этот клиент для дальнейшей работы, или нет. По реакции клиента на эту фразу уже всё ясно.

Если я озвучу цену в получении такого контакта в 500-700 рублей вы мне все равно не поверите

А мне чужой контакт вообще не интересен, даже бесплатный.
В продвижении товара есть такое слэнговое выражение - "чёс потенциальных клиентов". С этого начинается любой процесс продаж у нового сотрудника. Он просто контактирует СО ВСЕМИ на "заданной территории" , т.е. назначенной промоционной группе клиентов в сегменте рынка. По сути, это разведка боем...
И только после 100% чёса обозначенной "территории" можно думать что делать дальше.

но только тогда в сутки можно набирать от 50 до 500 контактов в сутки

Зачем пчеловоду нужно 500 контактов в сутки, если ему надо набрать всего 50 клиентов???

Так что активные продажи быстро без больших затрат не возможны.

"Быстро" это как? Час, месяц, год?
Активно набрать 10 покупателей для 50 кг. своего мёда можно за пару часов, позвонив своим знакомым.
Для продажи 200 кг мне потребовался один месяц.
На следующий сезон старым клиентам я продал те же 300 кг "старым клиентам", + к этому позвонил ешё нескольким клиентам, которых "начесал" за зиму, и записал их телефоны в БК, в категорию "С". Им я продал ещё 100 кг.
На следующий сезон некоторые клиенты прошлого года из категории "С" были уже в категории "В", и стали "старыми" клиентами. Я уже знаю по предыдущим продажам, что клиенты категорий "А" и "Б" у меня купят около 400 -500 кг мёда. Это тот минимум, который я должен произвести в обязательном порядке. Но, допустим, я хочу увеличивать продажи... За счёт кого? Правильно, за счёт новых клиентов, которых я наберу в категорию "С" своей БК. Наберу я их за остальной год, занимаясь совсем другими делами.
Придёт время продать запланированное дополнительное количество полученного мёда я подниму телефонную трубку и скажу: "А помнишь мы про мёд разговаривали, ты мне сказал, что любишь...." Если звонок будет сделан вовремя, то продажа обеспечена! Если у меня не будет запланированного избытка мёда, то я и звонить в этом году не стану. Продам только мед клиентам "А" и "Б" категорий.

В отличии от других я вообще не думаю и не планирую а работаю с конкретными результатами.

Не думать - это плохо.
Водяной, сколько ты уже продал СВОЕГО мёда в этом сезоне по своей методе?
О приросте продаж по отношению к такому же периоду прошлого года даже не спрашиваю.