[ Древовидный ] · Стандартный · Линейный Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум

[Tveriak]

Интерактивный тренинг базовых знаний продаж любого товара.
Получится или нет , не знаю. Попробуем.

[Андрей Кочемасов]

Осталось дело за малым. Интересы и желания воплотить в жизнь, в продажи.

Почитал эту тему и решил вставить сюда мой пост из форума "леток инфо" - от конца 2013г.
Пока торгую схоже и нет нужды - что то мне менять. Только к концу 2015г - естественно клиентов на разных торговых точках стало уже на много больше у меня.

"Подход и тактика - по продажам мёда у всех разная!
Вот помню:- года три назад, когда я в Красногорске:- пока наливал приятелю шахматисту (1я доска Москвы)- 5 трёх литровок мёда (от меня - первой доски Нижнего)- да и в месте то не особо людном, то за моими медами образовалась вдруг очередь!
Я беспрестанно работал половниками,(по разным сортам) а приятель принимал деньги и всем давал (не имел я визиток, хотя, может и не плохо их раздавать, хотя бы, в родной Нижегородчине!?) мой номер мобильнка. И ни один Красногорец, будучи доволен качеством моих медов - мне не позвонил и не по интересовался:- когда я буду снова с мёдом в Красногорске!!! Вообще то, у меня надёжен, отработанный мной подход:- с активной работой с постоянными клиентами. На каком бы рынке я не торговал, хоть в Московии, хоть в Нижегородчине:- у меня всегда под рукой записная книжка по этому рынку и ручка.Обычно, кто подходит ко мне и пробуют мои меда - не отходят от меня без покупки. Тут и качество (липа часто рулит) и разнообразие (и липу часто "баш на баш" - на отличную гречу меняю). И, у взявших у меня мёд, -спрашиваю всегда:- а Ваша семья закупает на сезон хотя бы 3 литра мёда!? Кто отвечает, что конечно! Даже по 3-5 банок берём. Тогда я предлагаю стать им моими постоянными телефонными клиентами.(с гарантией предоставления всех сортов моих медов) И с радостью записываю их телефонные номера - в записную книжку по данному рынку.(кто берёт менее 3х литров на сезон - не вербую и не записываю!)И, приезжая для торговли на эти разные рынки, я сам накануне обзваниваю своих постоянных клиентов (часа по два сижу иногда на телефоне! (Массовые рассылки кратких СМС - я не признаю:- что мол - я приехал, буду.) И извещаю их:- что будут у меня в данные времена - такие то сорта мёда, по такой то цене и буду я на таких то рынках - лишь в такие то и такие то дни. (чтобы люди выбрали - удобное для них время покупки) Вдруг, мне отвечают:- а мы уже купили мёд с жёлтого донника. Я спрашиваю:- а, если Вы, не ощущаете - ванильно- корица- невого оттенка (характерного!!) в Вашем мёде, то Вам, продали не донниковый (почти монофлёрный) мёд! Или делюсь информацией, что такого процента липы в мёде, как в этом 2013 году :- у меня не было с 2009 года. Липа давала неделю по 10кг в день! (мол, то ливни смывали липу в 2011 - 2012г, то аномальная жара 2010г! Даже в этом году - в Башкирии такой липы тудно найти!То есть, телефонный, предварительный контакт с конкретным клиентом:- может быть не хуже телевизионной, или радио рекламы, банеров и .т.д!? Но, это явно более дешево обходится! Изображение Пусть я потрачу на телефонные разговоры о медах несколько лишних минут, но часто всё же - склоняю клиентов:- к тому, чтобы выкроили удобное время и пришли за моими медами (чтобы хоть взять не много и сравнить с тем, что они уже вдруг взяли!) И такую также иногда применяю хитрость (когда успел обзвонить и пригласить лишь не многих.) На моём рынке - мёдом торгуют рядом, допустим, человек уже шесть. моя задача заключается в том, чтобы чем то подманить клиентов ко мне. Начинаю во все контейнеры перекладывать мёда - грамм по 50-70, округляю рублишки в пользу клиентов. И начинаю весьма громко говорить:- что, вот Вам - 60гр мёда дарю! 5 рублей (округлив в вашу пользу) - дарю! Стоимость литрового контейнера (в хозяйство) - 7 р - дарю! Люди слышат это. Я создаю ажиотаж! У людей интерес:- что это там за такой пчеловод, что всем всё дарит и дарит!? Ко мне подходит большее кол-во людей. А там уж моё красноречие и качественные меда с ложкой в рот - завершают желаемый итог. Кто на мой звонок - мой клиент не ответил, то делаю в записной книжке пометку - "минус". Значит буду снова ему звонить (или- в ближайшие дни работы на этом рынке, или в следующий приезд.) Допустим знаю, что липу с первой качки - клиент взял. А у меня потом появился гречишный мёд, или с большим процентом репейника, татарника (очень резкий аромат!) Так можно тогда и повторно позвонить конкретному клиенту - и пригласить его за новыми медами. Кто много уже набрал всего - спрашиваю:- Вам на 2013г - мёда будет достаточно!?? Или ещё Вам, позвонить - после Сочи!?? (после чего у меня ещё и вино будет - только для постоянных клиентов моих:- "каберне совиньён и "мускат янтарный") Мне отвечают - да! Звоните! Или, нет - только на 2014г.(делаю пометочки по каждому клиенту!) Списки моих постоянных телефонных медовых клиентов - по разным рынкам - постоянно я расширяю! Если сейчас все номера мои сплюсовать, то их наберётся под тысчёнку! Но многие рынки я подзабросил, многии рынки в Московии - превратились в рынки выходного дня! (эти рынки стали малопривлекательные!) И по элитным домам в Московии, где квартиры по 10 комнат - с богатыми жильцами (котрых цены не волнуют, а волнует лишь качество):- где за частую, за 1,5 часа обслуживания подобных, я имею по 75 тысяч - за проданные им меда, забрус, пергу и.т.д.(обалденное моё виноградное вино - лихо берут также)
С наступающим Новым Годом всех поздравляю!