[ Древовидный ] · Стандартный · Линейный Как продавать мед?

[Никс]

Уважаемые пчеловоды, мед мы с Вами собрали, пусть и не полностью, теперь нам приходится заниматься его реализацией. Вопрос совсем не простой: нужно продать как можно подороже, но покупатель в России не так богат, что бы сходу брать литру меда по 500-600 рублей и приходится вступать с ним в диалог, порой не всегда приятный, но приходится!
Из личного опыта могу сказать, что успех сделки зависит от психологической готовности отстаивать свою цену на мед, но нужна и сообразительность и быстрота мышления, что бы можно было убедительно отпарировать возражения, а также наблюдательность: порой можно с первого взгляда определить возможности покупателя, его настроение, отношение к пчеловоду перед ним стоящему, потребность его в меде, для каких целей он его покупает, все это наверняка описано в учебниках психологии для торговли, но нам то приходится это все постигать самостоятельно!
Наблюдая за торговлей медом на рынке- только удивляюсь: либо молча стоят, когда мимо проходишь, либо все враз кидаются на тебя- купи, купи...!
На дорогах свои проблемы, подъезжают, подходят неизвестно кто и один на один, ладно если возле ГИБДД, заправки и т. д., сам, правда не торговал, но рядом был, наблюдал, говорил.
Наиболее приятная торговля по постоянным, состоятельным клиентам- один раз продал, запомнили и ждут уже! Поделитесь коллеги, своими методами и приемами продажи меда позволяющими удержать Вашу цену на мед!!

[IRINA]

Стало ли продаваться заметно больше после снижения цены?

Мы традиционно снижаем цену с конца февраля. Нужно освободить тару к новому сезону. Места для хранения многолетних залежей нет.
Цену сбавляем вдвое.
Обычно за неделю разбирают все остатки.
Подозреваю, что некоторые весь год ждут этих снижений цен. Но не всегда бывают остатки.