[ Древовидный ] · Стандартный · Линейный Как продавать мед?

[Никс]

Уважаемые пчеловоды, мед мы с Вами собрали, пусть и не полностью, теперь нам приходится заниматься его реализацией. Вопрос совсем не простой: нужно продать как можно подороже, но покупатель в России не так богат, что бы сходу брать литру меда по 500-600 рублей и приходится вступать с ним в диалог, порой не всегда приятный, но приходится!
Из личного опыта могу сказать, что успех сделки зависит от психологической готовности отстаивать свою цену на мед, но нужна и сообразительность и быстрота мышления, что бы можно было убедительно отпарировать возражения, а также наблюдательность: порой можно с первого взгляда определить возможности покупателя, его настроение, отношение к пчеловоду перед ним стоящему, потребность его в меде, для каких целей он его покупает, все это наверняка описано в учебниках психологии для торговли, но нам то приходится это все постигать самостоятельно!
Наблюдая за торговлей медом на рынке- только удивляюсь: либо молча стоят, когда мимо проходишь, либо все враз кидаются на тебя- купи, купи...!
На дорогах свои проблемы, подъезжают, подходят неизвестно кто и один на один, ладно если возле ГИБДД, заправки и т. д., сам, правда не торговал, но рядом был, наблюдал, говорил.
Наиболее приятная торговля по постоянным, состоятельным клиентам- один раз продал, запомнили и ждут уже! Поделитесь коллеги, своими методами и приемами продажи меда позволяющими удержать Вашу цену на мед!!

[Премманда]

у нас по такой цене в этом году с руками отрывают местный мед, есть мечтатели пытающиеся поднять цену в два раза - и все равно берут,

А у Вас, это где? В СПБ?
Простите, за не скромный вопрос...
А то может и нам попридержать урожай до более высокой цены?

Сообщение отредактировал Премманда - Четверг, 17 Сентября 2009, 22:00