[ Древовидный ] · Стандартный · Линейный Как продавать мед?

[Никс]

Уважаемые пчеловоды, мед мы с Вами собрали, пусть и не полностью, теперь нам приходится заниматься его реализацией. Вопрос совсем не простой: нужно продать как можно подороже, но покупатель в России не так богат, что бы сходу брать литру меда по 500-600 рублей и приходится вступать с ним в диалог, порой не всегда приятный, но приходится!
Из личного опыта могу сказать, что успех сделки зависит от психологической готовности отстаивать свою цену на мед, но нужна и сообразительность и быстрота мышления, что бы можно было убедительно отпарировать возражения, а также наблюдательность: порой можно с первого взгляда определить возможности покупателя, его настроение, отношение к пчеловоду перед ним стоящему, потребность его в меде, для каких целей он его покупает, все это наверняка описано в учебниках психологии для торговли, но нам то приходится это все постигать самостоятельно!
Наблюдая за торговлей медом на рынке- только удивляюсь: либо молча стоят, когда мимо проходишь, либо все враз кидаются на тебя- купи, купи...!
На дорогах свои проблемы, подъезжают, подходят неизвестно кто и один на один, ладно если возле ГИБДД, заправки и т. д., сам, правда не торговал, но рядом был, наблюдал, говорил.
Наиболее приятная торговля по постоянным, состоятельным клиентам- один раз продал, запомнили и ждут уже! Поделитесь коллеги, своими методами и приемами продажи меда позволяющими удержать Вашу цену на мед!!

[старатель]

Год у меня просуществовала группа в телеграм, куда я включил контакты с телефона, кто в этом месенджере. Но далеко не все люди в нём, многие в WhatsApp. Я накачал ивовый мёд, надо оповестить людей то. И создал группу в ватсапе, куда сразу попало 146 людей кто покупал когда то и покупает у меня мёд. Сутки прошли и 40 абонентов покинули группу, в том ,числе и те, кто собирается и дальше у меня брать мёд, кто вчера купил , получив информацию через группу, ну и вышли те, кому я стал не интересен. Все люди разные и многих раздражет бульканье в телефоне при сообщениях. Настраивать что то там им не хочется. Всё понятно и логично, сам такой.
Но в целом, такой вид продаж и оповещения своих покупателей работает классно. Я доволен. А ещё больше доволен, как положительно люди реагируют на цену в 1000 руб за литр свежего ивового меда. Качнул 150 литров. Около 70 уже пристроено и это, как говорится, не выходя из дома. Правда у меня доставка до квартиры. Современность диктует такой сервис.
Группы у меня не с сухими сообщениями о наличии продукции и с заказами. Выкладыааю фото и видео с пасеки с интересными моментами и информацией для обывателя , таким образом пытаюсь вызвать ещё большее доверие. Ведь люди видят размер пасеки, что она реальна и что мёд они берут непосредственно у действующего местного пчеловода.А ещё кто из покупателей оставляет свои отзывы, пока они положительные и с советами брать иввый мёд. В группах их все видят.