Ну тогда 90% твоих постов можно смело выбросить в корзину,как не соответствующие твоей цитате...
Вот именно,поэтому пчеловоду нафиг не нужна дополнительная головная боль доказывать компетентность и иные деловые качества какому-то своднику.

Каким образом?обрушить рынок?
Ведь этим ты стращал меня,было дело?
Пчеловодо-каратель,способный обрушить омский медовый рынок,как и тюменский...
Сам-то веришь,что писАл?Ладно,можешь не отвечать,так как понимаю,что ты неподумамши ляпнул то )))

Ты думаешь что я против твоего обучения или обучения пчеловодов? Когда ты начнешь проходить обучение
Тебе понадобиться практика. Когда ты купишь, несколько десятков программ потратишь время на их настройку и тестирование и не одна тебе не подойдет, ты поймешь цену за твое бесплатное обучение.
Каждому пчеловоду нужно индивидуальное обучение.
Для этого за него нужно сесть и сделать всю работу с нуля.
То есть написать и выполнить дипломный проект.
Я не говорил, что ты или другие пчеловоды этого не смогут сделать. Я просто знаю, сколько это в оконцовке будет стоить.




Не лести себе. Желающих продать мед весь интернет забит.
Купить только по низкой цене. Мне лично с пчеловодом работать просто не выгодно экономически. Так что пробуй сам может повезет.

Так это желающих ПРОДАТЬ,то есть совершить сделку,обмен товара на деньги с ПОКУПАТЕЛЕМ.
Вот об том и пусть наша голова болит,как мы выглядим перед покупателем,а не перед каким-то посредником-прилипалой...
Представляю диалог...

-Вы нужно мёд подать?
-Да.
-Я могу вам помочь в этом.Но сначала мне нужно убедиться в вашей компетентности,качестве вашего мёда и прочих достоинствах,и после оценки я решу,продавать вам клиентскую базу или нет.Плюс при удачной сделке мне причитается процент...
-Да иди как ты лесом...

Утрировано конечно,но суть такова...

Знаешь для тебя страшное, если все клиенты будут покупать мед у другого. Москвичи по медовой теме родственники или знакомые Море Меда сломали мне несколько vds чтобы не потерять базу наработанных клиентов. Так что не каких секретов тут нет. Нужно просто предложить твоим клиентам, лучшие условия.

Не проецируй на меня то страшное,что для тебя страшное...
Та ты шо?Ай-я-яй!Ай да Море Мёда!Ай да хакер!
И что у тебя,такого вумного нет никакой защиты от хакерских атак?
И какое отношение это имеет к процитированному тобой?Мне как то поровну какие либо хакер атаки,и для меня это далеко не крах рынка.А вот интернет технологии,как видим,весьма уязвимы.Так каким образом это относится к твоим запугиваниям обрушить медовый рынок омска?

Дак я и иду лесом.
Ты не понял сути. Я просто не сообщаю своим подписчикам, что есть мед и употреблять его полезно. А вместо твоего меда предлагаю другой товар. И получаю свой процент. Клиент потратил деньги на простимулированую мной покупку. А останутся ли у него деньги купить еще и мед, решать клиенту.
Как думаешь, Кто из нас потерял больше ТЫ или Я?

Если покупатель здрав,и точно знает,что ему нужен именно мёд,то при предложении вместо мёда ....валенок,ты аналогично будешь послан лесом.Если же ему нужны валенки,а ты предложишь мёд,то посыл аналогичен...Есть конечно спецы,умеющие "присеть на уши","разогреть" клиента как на покупку валенок,так и на покупку мёда.Есть еще и почитатели Мавроди,верящие в 300% годовых...
Но мне без разницы,что ты там предложишь покупателю вместо мёда.Мне важно,что не нужно какому-то прилипале доказывать свою компетентность,качество моего мёда и прочие достоинства в обмен на покупку какой-то абстрактной клиентской базы,при покупке которой потери могут оказаться как раз на цену этой клиентской базы,как минимум.Так что это гадание на кофейной гуще,потерял я или нет...Даже голову ломать не стоит над неинтересным предложением.А твоё предложение таковым и является.

Нуууууу........это очень узко, прошлый век.
Сейчас под словом продажа понимают весь процесс, вкл. рекламу, логистику. Ну может не правильно выразился. Но я понимаю так. Приучен видеть везь процесс от начала и до конца, а не только момент передачи денег за товар.

А тут и гадать нечего для тебя и других пчеловодов главная сложность найти клиентов на мед. Самостоятельный поиск не слишком эффективен, а реклама вам не по карману.
Сейчас по своим наработанным базам вы пока потеряли 15-25 процентов клиентов. Только еще не вечер. Новые покупатели эти потери не восполнили. А теперь назови мне варианты, как вы эту ситуацию можете остановить. Для начала, уменьшите цену и позабираете клиентов друг у друга. А дальше что?
А дальше у тебя и других возникнет огромная тяга к знаниям.
Кто-то захочет ускорить процесс и купит написанную специалистом дипломную работу и получить вместе с дипломом гарантированные продажи.
А кто-то будет пытаться поступить на бюджет.

В современных условиях, боюсь , это уже и не имеет значения!

Читали внимательно?Там не только о моменте передачи денег за товар.Всё сложнее конечно,но на то оно и определение,чтобы отображать самую суть,не углубляясь во все тонкости.И в этой сути не нашлось места для "собачьей пятой ноги",как не обязательной в принципе при продаже,как таковой.Хотите прицепить её?Это ваше ПРАВО,но НЕ НЕОБХОДИМОСТЬ,как тут тылдычит Водяной...
Приснилось?Или пурга в голове?Ну-ну,тешь себя иллюзиями в своем репертуаре...
Мы в теме Тренинг продаж,и когда тут пытаются учить продажам те,кто лишь посредник между ПРОДАВЦОМ и ПОКУПАТЕЛЕМ,то это имеет значение.В конце концов состоится сделка или нет,будет зависеть именно от продавца,а не от посредника,как бы он ни заливался соловьем.

Ты хочешь сказать лично у твоих покупателей денег стало больше и на кризис им на какать?

Согласен. Только не будущее. Они уже здесь, они уже работают.Вот глянье http://theins.ru/politika/38490

Какой кризис?
Ну вот не знаю,стало у них денег больше или нет,но на мёд аппетит не убавился...Может в колбасе себе стали отказывать,а в мёде нет?Да,скорее всего так и есть.Ну это я к тому,что те кто понимают ценность мёда,так и делают.Наверное, у меня здравомыслящие покупатели и беспокоятся о своем здоровьи,отдавая предпочтение мёду.Так что можешь считать как угодно,но спрос на медовую продукцию не упал.

Ты эта,выберись уже из матрицы своей вертуальной,брось верить всему что там в инете пишут,да сходи на рынок набраться опыта продаж...Глядищь и полегчает.Форум троллить перестанешь.
Иначе...читай выше по ссылке,за тобой следят )))

Насмешил до слёз.
Я почти 15 лет только этим и занимался, что искал потенциальных клиентов для своего товара, а сейчас для услуги. Не всегда в интеренете, больше "в полях", в инсайдерских источниках. Только называлось понятно и без выпендрёжа.
Именно этим я последние дни и занимался. Под открытие нового лаб офиса я выбирал из общей базы врачей города ближайших к офису, определённой специальности, и делал рассылку с информацией по услуге в офисе по данной специальности. Вся информация по нужным мне врачам города получена через инсайдера, за небольшую услугу.
И подобными вещами, в разных вариациях, я занимался большую часть своей "творческой" жизни. Ты ещё скважины бурил, а я уже таргеттировал базу врачей города, и шёл с нужной информацией туда, где эта информация требовалась. Чему ты меня ещё хочешь научить?
Ты даже не понимаешь, что интернет только расширил возможности выборки направленной рекламы, названия всякие новые появились. А суть та та же осталась, как и 20 лет назад.
Да! Хорошо бы иметь таргеттинговцую программу по нужному направлению. Так это всё дело времени.

Водяной, ты мне по ушам то не езди. Ты сам то что читал? Из "классики"? Автора и название монографии давай "в студию".
Что вычитал, давай сравним.
У "классиков" определение понятия "продажа" чем то отличается от определения этого же понятия с сайта инфобизнеса?
Выкладывай определение из "классиков".
Или опять только пузыри пускаешь?

Не, ну ты и тормоз.
Я тебе буквально несколько постов назад объяснил, что программы интернет таркеттинга всего лишь увеличивают выборку исследования и сегментации потенциальных клиентов. Маркетинговый механизмы выделения клиентов, сегментации, позиционирования продукции остались точно такими же. Появился новый ИНСТРУМЕНТ. Ну, была винтовка для убийства человека, а потом появился пулемёт.
Тебе дали в руки пулемёт, а ты возомнил себя командармом! Твоя работа - пулять во все стороны, может в кого-то и попадёшь. А ты себя возомнил стратегом. учишь планированию, понимаешь! Уржаться можно. Твой весь навык: устройство пулемёта, прицел, курок.... Всё, сиди в окопе и пуляй куда прикажут.

Естественно можешь!
И любой сможет, если у него будет такой пуле..., пардон, программа в компе. Тут ума надо "с "грецкий орех"- данные "цели"в программу ввести, и кнопку "ввод" нажать. Этим скоро будут заниматься девочки -секретарши, по заданию шефа. Шеф даст задание по офиссвязи:"Катюша, а сделай ка мне таргеттинг по покупателям на изделия "Х", "У" и "икс"... И кофейку мне принеси." Катюша введёт целеуказания, нажмёт кнопочку "ввод", и пойдёт кофе готовить.
Потом распечатает результаты выборки потенциальных покупателей, и отнесёт шефу для ознакомления. Шеф посмотрит результаты, и даст следующее задание Катюше: "А "кинь" вот по этим адресам нашу рекламу по изделию "Х", а вот по этим адресам информацию по изделию "У", а всем остальным ..., ну сама знаешь какую."
Всё! Катюша, в отличии отВодяной даже догадываться не будет, что она такой крутой специалист в маркетинге.

Ну, слава Богу. Сам допёр. Твоя задача - правильно нажимать несколько кнопок на компе, и в соответствующей программе.
И не с покупателями ты общаешься, ты с ними вообще переговоров не ведёшь, а с выборкой потенциальных покупателей твоего заказчика(шефа). Выбрал - отдал заказчику. Приказал шеф - разбросал нужную рекламу по выборке. Вот и вся твоя деятельность.


Ага! Самое время пасеку расширять!!!

Так! Начинается!
NickSI, кто "понимают"? Можно пофамильный перечень этих фигурантов дела?
Или, это Вы так понимаете? Ну, тогда так и пишите.
NickSI

А? Ну, это типа, современное понимания "любви" - секс, и весь процесс, вкл. просмотр порнушки, бутылку водки перед этим делом, и предварительные оральные ласки....
Не, я в принципе, не против...

Об этом и по телевизору талдычат.
Ещё раз, для окончательного понимания.
Всё это делалось давно в обычном маркетинге.
Интернет, и таргеттинг программы позволили увеличить выборку нужных клиентов, и рассылку по ним нужной рекламы.
Да, появился новый инструмент в руках маркетологов, но это только инструмент. Им сможет пользоваться любой желающий. Но аналитическую деятельность и планирование продаж никакая программа выполнить не сможет. И личные договорённости покупателя и продавца(сделку) никакая программа не заменит.
Кто не понимает таких вещей, - его проблемы .

Я уважаю Старателя он сделал мне предупреждение не писать в этой теме по продажам. Открыть свою, кроме негатива не чего хорошего не будет. Так что лучше спокойно позанимаюсь делами. Сейчас, когда вы получили немножко новой инфы, вам нужно время чтобы это все переварить. Следующий этап вы начнете гуглить и искать нужную инфу. Естественно вы захотите применять её на практике. А вот дальше наступит стадия ой как больно.
Вирусы, бот нет, и прочие прелести интернет обучения лучше проходить на чужих ошибках. Так что лучший вариант для большинства из вас иметь полный бекап вашей инфвы на переносном диске. Говорю сразу антивирусники не спасают.
Всем удачных экспериментов.

всем привет.
Читаю и хочу сбросить вас ссылочку. Может она прояснит чьи то позиции.
И вообще много разных материалов тут можно почитать.
Это напечатано в ИНо. Сми.
В разделе Наука.My Webpage

Читайте- в мире уже есть всё то, к чему только подходит Водяной.

внемли этому предупреждению!
Спасибо!
ТС приношу извинения,что пришлось помусорить в теме в споре с троллем...
Надеюсь,что для пользы дела.
Надеюсь и далее почерпнуть полезного тут,а не воды...

Решил дать ссылку на мнение ещё одного специалиста-маркетолога о месте и роли маркетинга в интернете, в общей системе продаж любого товара.
http://www.marketch.ru/marketing_marginalia/put_k_pokupke/

Спасибо, хорошая статеечка!

У меня немного меда, предпочитаю использовать техники личных продаж.
Мед продаю от 800 до 1200 р/кг.
Конечно думается. что при увеличении количества меда нужно будет организовывать продажи через интернет. Сейчас начал изучать контент, искать потенциальных покупателей.

Tveriak
Такое впечатление, что конспект студента опубликован )

Так это же блог. Статья "для всех".
Вам какой уровень нужен?

И пробовать на вкус люди тоже будут через интернет? Когда же ученые наконец придумают "мёдопортацию" - тогда бы и пища в интернет пошла бы.
По такой цене - от 800 до 1200 р/кг мы бы давно миллионерами стали бы. Если не секрет, что за мёд продаешь, чем лучше моего, обёмы продаж за год?

Ну да, пожалуй.

Вот это и нужно обходить, при дистанционных продажах, тут важно решить с психологами и дизайнерами, как вызвать нужный ассоциативный ряд.

С нашей с вами точки зрения, так мед, как мед
Объемы то у меня мизерные, ясно, что со ста семей реализовать мед по хорошей цене сложнее на много, чем при моих объемах, первый сезон отработал только, купил 6 отводков разного качества, закончил сезон с 10 семьями, ловушки выручили.


Писал где то на форуме, что продавать начал еще за год до того, как пчел завел. Водяной понял смысл написанного, а остальные "тыкали пальцем" мол посредник новый, банчилла, все с тобой ясно не пиши, не забивай нам голову.
Смысл как раз в том, что нужно не продавать что есть за столько, сколько дадут. Нужно формировать покупателя, формировать спрос по вашей цене, а не по цене рынка. Но это работа, не легче и не проще, чем уход за пчелами в летний сезон, народ ленится, от сюда и конкуренция по цене с суррогатами.

Тут важно для себя определиться, чего ты хочешь от продаж, при небольших объемах не сильно сложно организовать продажи по цене выше рыночной, при 100 - 250 семьях, думаю, нужно формировать спрос для продаж по ценам рынка, не обращаться к оптовикам и реализовывать наиболее быстро всю запланированную к продажам продукцию.

ЗЫ:
Мне ни какой не нужен, но может и интересно бы было пообщаться с маркетологами премиум сегмента, по продуктам пчеловодства.

А для форумчан, думаю, интересны бы были кесйы по пчелопродуктам и сопустсвующем.

Коллеги, смотрите, вот вам наглядный пример правильного отношения к продажам? тенторриум продает подсолнечный мед не по 90 и не по 120 р за кг, а за 1737 р/кг, они реально работают над созданием потребителя и над спросом.
Молоды, что тут сказать еще, мне до них пока далеко. Хотя они чистейшие посредники на рынке, но все же, что касается продаж, это нам с вами ориентир.

Сотовый мед, они же реализуют по цене 3892 р/кг, подумайте, может быть овчинка стоит выделки?

Ну, об этом речи и не шло никогда, в этой теме.

Утверждение очень неоднозначное.
Во - первых, что значит "формировать покупателя"?
Сделать так, чтобы "сформированный покупатель" Ваш самый обычный мёд купил в два раза дороже, чем этот же мёд стоит по цене рынка?
Сразу возникает вопрос об инструментах такого влияния?
В маркетинговой индустрии таких инструментов множество, но я их все объединяю в одну группу - "маркетинговое разводилово".
В детали углубляться не будем, но понятно, что не не все пчеловоды могут на такое пойти. Думаю, что даже большинство.
Возможно, что Вы опишите пример продажи однотипного мёда втридорога, без этого метода воздействия на покупателей. Будет интересно обсудить.


А вот с этим согласен полностью. Любые активные продажи товара гораздо более затратны по времени, силам и средствам, чем пассивные продажи. Даже если товар(мёд) продаётся по цене рынка, и то затратнее.
А продать тот же объём меда за двойную цену от рыночной, - это мало кому по силам и совести.
Значит, возникает вопрос оптимизации продаж в соотношении: затраты/ результат. Их планировании по ОПТИМАЛЬНЫМ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО ПРОДАВЦА схемам. Это выбор каждого.
Для меня, как пример, легче запланировать и развивать пасеку. Наращивать объём производства мёда. Мне этот процесс доставляет удовольствие.
Но и мёд я продаю по рыночной стоимости с различными вариантами скидок, которые стимулируют продажи. Это тоже для меня гораздо проще, чем использовать "маркетинговой лохотрон" для продаж по завышенной цене.
Как -то так.



Это, скорее всего будут, "производственники". И не пчеловоды.
А вообще, надо поспрашивать на форумов маркетологов.

Тенториум - это сплошное "разводилово."
Эта тема есть на форуме,
http://www.pchelovod.info/index.php?showto...%B8%D1%83%D0%BC
можно перейти туда, и ещё раз обсудить механизмы их продаж ВСЕЙ ИХ ПРОДУКЦИИ.

Tveriak
Тема вроде как "Тренинг продаж, Базовые навыки. Практикум"
Если вы о "разводилове" то зачем в этой теме вовсе писать? Любую продажу можно назвать так
По поводу рыночной цены, так это как раз и есть разводилово, ведь тот же мед это не серийная продукция с завода.
Формирование покупателя, не опишу в двух словах, извините, всю сознательную жизнь занимался этим в других отраслях, использую наработанные навыки. Пока что техника продаж на базе прямых личных продаж, это наиболее примитивно и полностью соответствует теме.
Тенторриум конечно уже вовсе не базовая техника, это не так просто. Я их не объявляю эстетом в области меда, а вот относительно продаж они вполне себе молодцы, кто мешает делать примерно то же, но без их косяков, если они у них присутствуют?

Про что я писал?
Про то, что нужно работать над продажами и не демпинговать. Стараться не конкурировать ценой с суррогатами, ту цену, которая сформирована на мнимом рынке мнимыми поставщиками якобы меда нельзя игнорировать, нужно уходить из этого ассоциативного ряда и обращаться к инструментам личных продаж, при небольшом объеме реализации, думаю, до 50 семей это вполне реально.



Я про то и пишу, вы не занимаетесь продажами а начинаете нести ересь про совесть, еще про патриотизм напишите . Я не в обиду, просто если нет желания продажами заниматься, то вы, скорее всего занимаетесь реализацией продаете тем кто попросит, по цене, которую где то вокруг несколько раз видели, но к маркетингу это имеет весьма отдаленное отношение, какие там базовые методы, вы в свой продукт дыже не верите, хотя в первом посте красиво так изложено:
Тема 1. Психология продаж: Бизнес и ты. Ключевые факторы успеха.
Порой при продаже, чтобы получить одно "да" приходится услышать тысячу "нет".
От того, во что Вы верите, зависят Ваши действия. А от ваших действий зависит, что Вы будете иметь. Хватит ли у Вас сил получить деньги от клиента?
В продажах часто используют понятие "воронки продаж".
Количество людей вверху воронки - это все вероятные клиенты, люди с котрыми Вы воши в первичный контакт. Количество людей внизу воронки - Ваши реальные покупатели.
Вы по моему писали какой то впечатливший вас текст не понимая, что это вам продали красивый курс, имеющий отношение к продаже красивого курса, но не раскрывающий сути процессов, хотя здравые мысли присутствуют.
Хотите учиться, без обучения в вузе, ищите кейсы, в инете думаю их достаточно, решайте их и думайте как их связать со своей деятельностью, если конечно этим интересно заниматься.

MonteUral
Скажу тебе одну вещь. Продажи в том виде котором хочешь видеть ты, здесь никому не нужны. Пчеловоды до такого просто не доросли и договориться с ними не получиться.
Умные люди их начали просто ломать. Сейчас по меду и пчеловодам по различным каналом серия передач. После них формат продаж и цена измениться. Уже сейчас слово деревенский пчеловод без гарантий вызывает у городского покупателя шок. Когда показывают в фильмах про продажи меда как варят фальсифицированный мед с милицейской статистикой народ верит. Пчеловоды по деревенской хитрости с гарантиями косят надеясь на низкую цену.
Только покупатели научились проверять. Нет сайта , нет контактных данных, нет отзывов,
Ставят таких деятелей в игнор. Сейчас через гугл смотрят есть пасека на спутниковом фото или нет. Смотрят все природные факторы по ним и оценивают стоимость меда. Пчеловоды дедки просто про такое даже не догадываются. У покупателей меда есть свой рейтинг и по качеству и по всему остальному. Так что когда здесь пчеловоды стучат себя пяткой в грудь не значит что у покупателей по этим пчеловодам хорошие отзывы.

Водяной
Вполне согласен.



Но сам, тем не менее, попытаюсь ухватить за хвост удачу.

MonteUral , вот почему так всегда?
Приходит человек в тему. Сразу, с порога :

Ну, специалист по продажам, думаю . Будет с кем обсудить практически навыки...
Задаю конкретный вопрос:

И всё! "Специалист" тут же отнекивается? И обычно из темы "сливается".
MonteUral, я и не просил Вас описать механизмы Ваших продаж "в двух словах". Ну опишите в десяти.
Понимаю, рабочий лень, некогда.
Ну, дайте надежду на будущее. Зайдите в тему, когда будет свободное время, слов больше наберётся.
А если и не собирались делиться опытом, так зачем тогда в тему заходили? Чтобы "фи" своё выразить?

На это я уже ответил! Зачем повторяться?


А вот в этих двух утверждениях я запутался.
Даже и не знаю что ответить?

Я открыл эту тему потому, что считаю активные личностные - ориентированные продажи мёда наиболее эффективными на "падающем", сжимающемся рынке мёда. Подходит эта метода не для всех, это понятно. Но универсальных методик продаж в природе не существует.
Я сам эту методу использовал 12 лет в продвижении фармпрепаратов, а сейчас в продвижении лабораторных услуг, и в продажах своего мёда.
Стараюсь подробно рассказывать о своём опыте.
И Вас тоже попросил рассказать.

И чего такого страшного я попросил?

Tveriak
Так вы пишите, что продавать более цены называемой другими это неэтично, хотя какие там цены и на что названы?
Это базовое противоречие, если оно не решаемо, то далее о чем говорить.
Вы, до сих пор, продавали то, что предлагают многие, попробуйте продавать то, чего больше ни у кого нет.
Это достаточная подсказка?
Коньячек пришлите


Tveriak
А заняться мне нечем, основной бизнес окончательно разорен, надеюсь выжить за счет пчелок и сопутствующего.

Tveriak
Он тебе сказал то что пчеловоды меньше всего хотят слышать.
По факту покупатели решают хороший мед или нет.
Работая с покупателями как эксперт и формируется рынок.
Пчеловод это всего лишь производитель и таких тысячи.
А вот прослойки между покупателем и производителем то есть экспертов единицы.
Так вот сейчас эксперты и загоняют пчеловодов встойло формируя мнении покупателей.
При этом пчеловодов никто не спрашивает.
Главное красивое шоу на всю страну со скандальчиком и шокирующими кадрами говняных сапог. После таких фильмов без экспертного мнения и доверия со стороны потребителя уменьшают продажи пчеловодов в разы. Люди научились делать на пчеловодах деньги без платной рекламы, причем на скандале прибыли в разы больше.

MonteUral, улыбнуло!

А вот это уже не смешно.
Если нет совести, то в этой теме продавцу делать нечего.
Как топикстартер темы имею право выдвигать определённые требования к её участникам.


Ржунемогу, над Вам! (тоже, надеюсь, без обид)MonteUral, я этой деятельностью занимаюсь с 1994 года! Она у меня уже в печёнках сидит!

Ладно, я всё-же не об этом.
Как видим, у Вас есть и время и слова просто так "базарить".
Так может быть всё-же расскажете о личном опыте индивидуальных продаж мёда.
могу задавать наводящие вопросы, если хотите?

Она

Tveriak
Мне кажется вы не те части текста вскрываете, замечания, относительно впечатления о вас начинаете обсуждать.
В предыдущем посте, для вас. как для специалиста, изложена вроде как исчерпывающая информация, нет?


зы: дед один, всю жизнь работал на ядерном объекте, сторожем, как вы думаете, он ядерщик?

Чушь! Не надо мне приписывать того, что я не писал.
Не этично использовать "маркетинговое разводилово", для завышения цены на аналогичный товар.
Если так не понятно, то могу проще написать , более понятно. ВРАТЬ покупателю не этично.
Я продаю мёд, который абсолютно похож на мёд пчеловодов моего региона. Без вранья продаю, заметьте.
Успешно продаю - спрос превышает предложение .
Стараюсь делиться практическим опытом в этой теме.
О чем и Вас попросил.
А в ответ:

А че тогда в тему зашли?


Пока он по теме ничего не сказал.

Очень возможно.
Задача активных личностных продаж "разрушать" искусственно сформированное извне мнение покупателей.
Сделать это можно только при выстраивании долгосрочных доверительных отношений с покупателями.
Мне это удаётся. старатель, например тоже.
Вот этим практическим опытом и надо обмениваться в теме. С опорой на теорию маркетинга тоже.



Нет? Я просил Вас поделиться Вашим личным опытом продаж мёда, а не копировать цитаты из учебников по маркетингу.
Подскажу.
Когда делятся личным опытом, то пишут от первого лица.
А зачем мне Ваши впечатления обо мне?
Вы о своем опыте продаж напишите. Как я раньше о своём писал, как старатель в этой теме делился.
Почитайте пораньше. Может поймёте как это делается.

Какая глупость

так вот это подряд и изложено, конечно если у вас точно такой же мед, как и у всех, то ОК, понятно, бывает. Хотя старатель, как раз ходит по рынку и обнаруживает вал суррогата.
Посещал рынок на днях, не нашел нормально меда совсем.
Продавцы говорят: "так нужно же выживать, место то стоит 65 тыр. в месяц, и при том еще и себе что то оставить нужно", а очереди у прилавка нет, пол часа болтал с продавцом 1 покупатель подошел, попробовал мед и ушел.


Так я в своем первом посте и написал, прямые личные продажи и даже цену озвучил.
Не нужны вам деньги или не можете продавайте дешевле


Это пожалуй основной тезис из всего первого поста.
Если у вас есть некие комплексы, то зачем писать о продажах?
Вы продаете мед по "ценам как у всех", а может быть у них мед лучше чем ваш и вам необходимо. по справедливости, снизить цену или вылить вовсе мед?

Тю! Даже спорить не буду.
Мой бизнес во всех областях успешно развивается, благодаря моей "глупости". Пусть это так и называется. Я абсолютно не против.

Не только. Мнение, что врать покупателям ради прибыли нельзя, разделяют модераторы темы тоже. И большинство честных пчеловодов.

И что? Я же не пишу, что фальсы вокруг нет? Но это совсем не значит, что надо поступать также, как поступают фальсификатчики мёда . И старатель фальсом не торгует. Он торгует честно, мёдом. И это самое важное прежде всего для него самого.

MonteUral, это тема не о продажах на рынке.
О том, что говорят продавцы на рынке сюда:
http://www.pchelovod.info/index.php?showto...5&#entry2126941

Я на рынке мёдом не торгую.

Tveriak
Не нужно придумывать что то за меня )

вы вот пишите, что успех. это продавать по тем ценам какие есть у всех, так какое отношение это имеет к успеху?
Не смешите вновь.

Вы во всех своих "бизнесах" успешно меняете общественное мнение?

MonteUral, знаете, вот совсем немного общаемся в теме, а уже чётко вырисовывается одна Ваша коммуникативная особенность.
Вы собеседнику(мне) уже не первый раз приписываете то, что я не писал. А потом упорно мне разъясняете, как я не прав.
Так вот, я не продаю мёд по ценам "как у всех". Я продаю мёд отталкиваясь от средней цены по рынку, а дальше всё зависит от сопутствующих факторов. Она может быть и выше, и ниже.
Но при любых условиях я не позволю себе обман своих клиентов, ради получения дополнительной прибыли.
Некоторые клиенты берут у меня мёд более 10 лет, и рекомендуют мой мёд своим своим друзьям.
Сиюминутная прибыль, построенная на "маркетинговом разводе" приведёт к гораздо большим потерям в долгосрочной перспективе. Это Закон для личностно - ориентированных продаж. Я так считал, считаю, и буду считать.
Если кто-то считает по-другому, то это его право.

Не понял? Вы о чём?


А можно ссылочку на это моё высказывание.
Кстати, чтобы копировать цитату собеседника надо её выделить курсором правой кнопкой мыши, а потом курсором нажать на кнопку "цитата", в правом нижнем углу сообщения.
Так более понятно и быстрее получается.


Странный вопрос.
Естественно! В свою пользу, в пользу своего бизнеса. Иначе не было бы роста продаж.

MonteUral к продавцам у которых отсутствуют "комплексы" лично я испытываю отвращение. Насколько я понял позицию Tveriak - привлечь клиентов и удержать их качеством продукта по рыночной цене, то она мне ближе, чем ваша, как я ее понимаю - впарить человеку обычный продукт по соусом уникальности и прочего
Я вам больше скажу, продавцы занимающиеся такими "продажами" не нужны то же, история учит что они либо успевают свалить либо украшают столбы

И это взаимно )



Не правильно понимаете.


У вас свой лицензированный фарм склад? И к тому же постоянный рост продаж с 1994 года?
Круто!
у меня типография загнулась. занимался я ей с 91 года. Кап вложения около 1 млн баков, продать не могу даже, капут просто, завидую вам по хорошему, постоянный рост продаж, здорово.

MonteUral , Вы тут намекаете на успешный бизнес построенный на трёх китах? А если нравится пчёлами заниматься и многим это тоже доставляет удовольствие . А дешевле -это сразу демпинг? Цена -это игра , вот и играем если есть запас по прочности. Типография была любимым делом ? А пчёлы? Порой такую глупость тут читаю , спорить не хочу , мне это не сильно интересно.

Значит в расчёте.

А я тоже так понял, как и Пчеловодов
А Вы не объясняете, как практически, без "разводилово" собираетесь "гнуть цену?
Могу помочь.
Тут, как то девушка в тему заскакивала по приглашению старатель
Ну, тоже специалист по продажам.
Она так рекомендовала мёд продавать:

Ну, когда ей стали объяснять, что это и есть "разводилово" покупателей, она обиделась, и ушла...
MonteUral, вот как бы и Вы так же описали, как Вы планируете мёд продавать?
Ну, что покупателям будете говорить? Или Ваших красивых глаз будет достаточно, и за это они у вас мёд по завышенной цене покупать будут.

Валера Т
Типография, да, интересный бизнес. широкий круг общения, много разнообразных контактов. По мере деятельности получил образование по управлению и маркетингу, сопутсвуеще начал народ консультировать по по созданию и продвижению торговых марок. не скучно было, пока Крым не оттяпали. Потом сдулись ключевые клиенты 2 нефтяных компании и металлургический холдинг, а на мелочухе мне там не прожить. новых ключевых сейчас не реально нарыть.
Пчелами начал заниматься на последнем издыхании типографии. заинтересовало так, что аш руки тряслись , надеюсь не надоест.


Не поспоришь.

Tveriak
Я же пишу ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ, значит нет возможности впарить и забыть, нет возможности наврать.
Я и вовсе даю мед бесплатно, и если он за 1200 р больше нравится, чем другой за 350 и на столько больше, что его готовы купить - продаю.

Пробники. Это всё делают.
Ну давай последовательно процесс этой сделки обсудим.
Ну, во-первых, какой % клиентов от твоей клиентской базы покупают мёд по такой цене?
Понимаешь, если это 1-2 клиента из 3-4 десятков, то это одно.
Если все 30 покупают мёд по цене 1200, то это другой разговор.
Дальше.
Попробовали они твой мёд, спрашивают "А почём?" Ты говоришь "1200Р. кг." Они "Ура, а можно по 1300..., и побольше." И так все 30 твоих клиентов.
Ну мы же понимаем, что так не бывает.

Что не реально?
Ну Вы поймите, не мне Вам объяснять, как принимается решение о покупке покупателем. Сколько этапов проходит, сколько первичных контактов.
Моя задача при личных контактах вызвать доверие К СЕБЕ. Ни к мёду моему, а к себе. Как это делается, это отдельный разговор.
Вот я принёс пробник потенциальному клиенту. Как правило, это уже второй контакт, раз я пробник принёс. А первый контакт скорее всего был совсем по другому поводу.
После пробника будет третий контакт, для обсуждения "понравился ,или нет мой мёд" И Вы думаете я только о мёде с этим клиентом буду разговаривать?
Моя основная задача на 1-2 контакте узнать 3 вещи:Как обращаться, потенциал по потреблению мёда, и № сотового телефона. Всё! Если у меня есть в клиентской базе есть эти данные - рано или поздно клиент будет кушать мой мёд, какие бы глупости в голове у него не были.
А цена? А цена зависит от реакции клиента на названную цену.
Обычно называю на 10-15% выше среднерыночной, при повторной покупке скидываю. Сразу об этом говорю при первой покупке.
Могу и от объёмов ещё скинуть.
У меня есть пару клиентов, которые сами по себе занялись типа сетевой продажей моего мёда. По родственникам там своим, знакомым. По 3-4 кубика распродают. Моя хадача только им кубики домой привести, а они мне деньги.
Ну, да! Теряю я 10-15% от средней стоимости. Да и фиг с ним. Зато 1,5 -2 месяца осени до тонны мёда может продаться. А мне большего и не надо. Сентябрь-октябрь-ноябрь пчёлами занимаюсь. Оснвоную работу работаю в городе. Голова уже не болит, куда мёд деть. У меня вообще этой проблемы нет!

Ну, как-то так.
И абсолютно не на чём не настаиваю. Просто делюсь своим опытом. В очередонй раз.
Хотелось бы взаимности.



А для меня ВСЕ, за кого "языком зацепился" и есть "потенциальные клиенты".
А если учесть, что в день может быть 10-15 НОВЫХ контактов, по другим причинам, то в принципе по 1-2 первичных клиента я в базу могу вносить ежедневно .
Проблема в другом. У меня мёда столько нет.
Ну, смотря какого. Я потому свой бизнес и не завожу. Больно уж мороки много. А я уже привык хорошие деньги зарабатывать без рисков. Да и не надо мне уже много. И так уже семейная жизнь по второму кругу запустилась. Покой души важнее. Материальное всё эфимерно... Ну зачем мне четвёртая квартира?

Tveriak
Пока из всех запланированных продаж, состоялись так же все.
Кто то маленько берет т.к. дороговато и берут на какие то цели именно мой мед, кто то побольше, пока максимальная продажа в одни руки это 13,5 кг.
Есть внеплановые, "случайные" продажи для первого сезона. В дальнейшем думаю уже появится план по "внеплановым" продажам.
Приятель вовсе сказал что я лох, если продаю мед, считает, что нужно продавать готовый медосодержащий продукт - шире ассортимент, уникальные продукты. Решил попробовать, экспериментирую, пробники делаю, пока не все получается, но вода камень точит.

Сеть это неплохо, основа того же тенторриума как раз сетевые продажи.

Ну и отлично!
Да за ради Бога! ЕСЛИ ТОЛЬКО ОН МЕДОСОДЕРЖАЩИЙ ПРОДУКТ НЕ ПРОДАЁТ, КАК НАСТОЯЩИЙ МЁД.
А если он так делает, то значит он жулик, и обманщик.
И никто меня не переубедит в обратном.

Tveriak
Так не он а я, и продукт медом ни как не назовешь )
там и мед то только один из ингредиентов.

Он не делает. он мне посоветовал
Читай первоисточник