К сожалению, многие пчеловоды с гордостью заявляют, что качают мёд только раз в году после окончания сезона, причем качают без разбора "всё подряд в одну посуду", а потом удивляются, что на предложение типа "продам мёд" никто не реагирует. Сеёчас искушенный покупатель хочет купить не "просто мёд", а конкретный мёд с определенных медоносов и из определенной местности.

Пчеловоды привыкли, что они должны мёд откачать, а там - хоть трава не расти.

В организованных продажах, есть и ещё одна большая гадость: конечный оптовый покупатель, почти всегда, бывает юр. лицом, работающим по обычной схеме налогообложения. Т.е., в случае продажи мёда от имени ЛПХ, ИП или иного, но работающего по упрощёнке, возникает тема НДС.
Это и само по себе неприятно, а если добавить сюда то обстоятельство, что контрагент, почти всегда, хочет получить товар "очищенный" от НДС, то возникает необходимость дополнительной фирмы - прокладки.
Чаще всего, пчеловоду наплевать на эти тонкости, а вот предпринимателя этот НДС напрягает очень сильно.

Те кто имел достаточно большие пасеки,но не научился торговать за последние два года просто побросали это дело.Таких я знаю достаточно много.

Лучше тонну продам по 400р за кг чем 10 тонн по 50р за кг хитрым перекупам.

Свято место пусто не бывает.

с вами никто делить не будет.

с вами никто делить не будет.

с вами никто делить не будет.

с вами никто делить не будет.

Да нет пчеловод-лох,на которого сейчас опираются большинство перекупов активно вымирает,на смену приходит пчеловод-разумный.Кто сейчас нарабатывает навыки работы с пчеловодом-разумным тот и будет скоро королем медового рынка.Выживают сильнейшие.

Я и пытаюсь объяснить, что пчеловоды не хотят видеть очень важных мелочей.
Он в эту дырку пролазит, а на остальных ему накакать.

тонну продам по 400р за кг чем 10 тонн по 50р за кг хитрым перекупам.

Зачем мне на 9 тонн горбатить?

200 рублей за кг

1 кубик, но по 15000 руб за кг. Главное - это продать.

Не стоит выдавать желаемое за действительность

Так Вы считаете ,что пчеловод-лох еще долго будет в тренде.Я думаю Вы обсчитаетесь.

по найденным мной клиентам.

Какая клиентская база, 300гр на человека? В японии 7,5кг на человека. Вот это база к которой и надо стремиться. В России надо развивать культуру потребления мёда. Есть куда рости в 20 слишним раз, а некоторые хотят всё и сразу.

Шлите пробники. Если мед меня устроит обговариваем детали вы получаете оплату 200 рублей за кг и отправляете кубик 34 кг по указанному мной адресу. После дегустации площадкой цена либо повыситься, либо понизиться. Но я не буду делать за вас описание пасеки и вашей продукции от этого зависит цена. Я предупреждаю сразу этот мед идет для ассортимента и не каких прямых контактов с покупателем вы не имеете. Будут положительные отзывы со сторон потребителей будут и заявки на мелкооптовые поставки.

Я говорю сразу с этой цены я не чего не имею и беру ваш мед для подстраховки.

.MegaStaratel " всё сделать безупречно" Имеется в виду наверное оформление и антураж торговой точки! Тогда слово "безупречно" не уместно. Так как люди разные и даже в течении дня восприятие меняется. Безупречно можно отработать с покупателем. Вот вы пишите что показали "неудачи" в продажах! Не правильная трактовка! Результат продаж за период (например день) нужно рассматривать как степень эффективности продаж. Т.е. кол-во потенциальных покупателей на долю реальных покупок. Не реально реализовать продукт ста процентам посетителей! ) Если конечно продавец не обладает искусством манипуляции и воздействием на сознание! Что касается техник ( их много) продаж. На какие базовые знания для выбора модели поведения при продажах вы должны опираться изначально? Всё просто! Рассматривайте в начале потенциальных потребителей как одно целое! Оцените покупательный потенциал этой условно пчело-семьи! Т.е все факторы влияния на эту способность! Некоторые из них, З/п, пенсии, текущий календарь( приближающиеся события или только прошедшие) , время года и т.д вплоть до погоды на улице! Прочувствуйте базовое психологическое состояние масс. Тогда вы поймёте какие противоречия и внутренние возражения могут всплывать на данный момент времени уже в индивидуальном общении. Заранее поработайте с возможными возражениями, тренируйтесь дома под камеру с домашними, оттачивайте искусство общения, продаж, работайте над ошибками. В ларёчном методе продаж: Конечно первостепенная задача притянуть для начала внимание! Вся торговля строится на конкурентных преимуществ, фишках. Изучите конкурентов, как они продают, что говорят и как, какие аргументы приводят в свою пользу! Используйте по возможности эти знания против них, в смысле переиграйте ) И да, покупатель, в общем, идёт на продавца! Он покупает эмоцию, и в месте с ней продукт! А у продавца задача заставить покупателя верить ему. К стати, в ролике вы так и не заставили женщину поверить что вы ничего не добавляете в мёд! Хотя это было сделать достаточно просто! Ну как вариант: Неужели вы не знаете! Реальный пчеловод никогда не позволит себе подобное безобразие! Мы этому посвятили всю жизнь! Это, к сожалению, прерогатива перекупов в ста процентах случаях! Что объясняет их низкие цены. Страшно подумать что туда может попасть! Что подтверждает Российская статистика лабораторных проб! А вы знаете как говорили наши предки? Люди занимающиеся пчеловодством, Божьи люди! Т.е. вы прошлись по ряду вербальных моментов. Дело жизни- навряд ли человек обманывает! Следующее, перекупы -зло! Далее - Божьи люди! Для данной женщины безоговорочная точка веры. И это у нее уже на подсознании! ) Ну это пара моментов с чего желательно начинать понимать механизмы взаимодействий и продаж! Удачи!

Ростислав. Вы оптовик? Вы в курсе очевидных тенденций? Куда еще наглядней пример который описал МегаСтаратель? В регионе как правило не продают оптом в силу не великого сбора! В результате на рынке у пчеловодов сложилась справедливая цена. Т.е перекупы не ломают рынок! Пчеловоды реализуют в соответствии с покупательской способностью свой продукт. В других же многих регионах пчеловоды в связи с отсутствием знаний о ценообразовании, да и просто в силу экономической безграмотности и лени сливают перекупам продукт. Те, просто рушат рынок цен! А после этого пчеловод плачет, вот у нас какая низкая цена! Того не понимая, что формировать цену обязан и должен производитель! Правда весёлая история?

и в комментариях пишет человек ,у которого тема диссертации была"Психология маркетинга".

А можно ссылку на первоисточник?

Сам то ты что из этого комментария В СВОЕЙ ПРАКТИКЕ сможешь использовать?

Это комментарии под моим видео на ютубе.

у которого тема диссертации была"Психология маркетинга".

Кто это?

Можно было продать только первому мужчине.  Но вы не развили тему.Вы ничего не сказали о качестве конкретно вашего мёда. Было понятно что мужчина не совсем  компетентен в свойствах медов по слову и интонации с какой было сказано "застывший". Можно было развить тему о удачных обстоятельствах (таких то и таких) данного сбора, пояснить ему почему  этот жидкий а другой севший и немного об этом процессе. Отметить не навязчиво о конкурентных преимуществ ( качественных) именно вашего мёда! А уж потом рассказывать  о цене!  А так, мужик пошел искать более низкую цену и видимо нашел!  Женщины которые у вас уже брали ( с визитками),  по всей видимости, на этот раз просто решили попробовать мёд  от конкурентов, об этом говорил язык жестов и тональность. Женщина с белым мёдом просто под суетилась на фразу " тоже белый". Оправдательная картинка про бабушку и мёд из детства. Она скорее всего купила мёд в другом месте. Все остальные на этом видео не покупатели!

Юлия Гамзулина

Вот её из самых первых комментариев:

Но вы не развили тему.Вы ничего не сказали о качестве конкретно вашего мёда.

Отметить не навязчиво о конкурентных преимуществ ( качественных) именно вашего мёда!

.Может её заинтересует пообщаться с пчеловодами.

Конкурентные преимущества "именно вашего мёда" перечисли?

Дисер очень интересно её почитать!

рекомендация из тренинга меня заводит в тупик.

Сам то что думаешь, о таких рекомендациях. Что ты сможешь с ними сделать, как использовать для своей пользы?

Не знаю их.

Поэтому эта рекомендация из тренинга меня заводит в тупик.

что в разговоре всё чаще и чаще у меня используются новые ходы.

Закреплять надо положительный опыт, а не мусолить неудачи.

Когда покупатель спрашивает " а какой у вас мёд?" Он уже развесил уши и готов слушать. Он ваш! Оцениваете человека, возраст, взгляд, от части уровень интеллекта, относительное состояние здоровья и т.д. Возьмём как пример вашего первого в ролике. Подавленный, движения медленные, заторможенные реакции, не ориентируется в медах (ну это как многие). Достаточно, с этого момента вам покатило! ) Какие качества мёда вызовут у него эмоцию, желание получить его? Сто пудово ( это я по простому как и просили ) ) понижение давление, повышение жизненной энергии, и всё что присуще данному человеку в его возрасте! Разнотравие? Отлично! Читаем о лечебных свойствах медоносов входящих в данную категорию, изучаем! Есть травы-медоносы регулирующие данные недуги? Наверняка есть! Начинаем диалог: А мёд у меня,мил человек, разнотравье, правда львиная доля собрана с таких-то медоносов. Которые обладают мощнейшими свойствами такими-то и такими. Так что если на здоровье не жалуетесь, выбирайте любой по вкусу. Главное в этот момент не заржать ) Если имеете подобные недуги, не упустите возможность. Данное соотношение подобного сбора, за всю мою пчеловодческую историю всего второй раз! Ну а объяснить (если что) почему нельзя всегда собирать именно с этой культуры думаю не составит труда. И так применительно к большинству. Упор на лечебные свойства! Вы продаёте не вкус, а здоровье! Ну это же всё так просто!

Ну и как вам такая рекомендация?

Которые обладают мощнейшими свойствами такими-то и такими.

Главное в этот момент не заржать

Очередной совет от Юлии

У меня на этот счет ест свидетель, которому врачи поставили диагноз сахарный диабет и ещё кучу всего. Соответственно категорически запретили есть в том числе и мёд. А он приобрёл пчёл, купил глюкометр и начал каждый день по чайной ложке есть свой мёд. Через год пришёл к этому врачу и ни какого диабета у него уже не нашли!!!

Регулярное потребление любого мёда обогащает организм витаминами и минеральными веществами, нормализует обмен веществ и как следствие приводит к тому, что многие приобретённые недуги незаметно уходят.

Говорить покупателям то, что мёд излечивает от диабета можно только по незнанию

правильное рациональное питание с балансом витаминов и минеральных веществ может исцелить организм от многих недугов. Мед - обязательная часть этого питания.

Я не хотел сказать, что именно мёд излечивает от диабета.

а вот то что мёд может вылечить приобретённый сахарный диабет очень вероятно.

Главная мысль заключается в том, что правильное рациональное питание с балансом витаминов и минеральных веществ может исцелить организм от многих недугов. Мед - обязательная часть этого питания.

И что, эта мысль, изложенная покупателям мёда, повлияет на его продажи?

Ну и как вам такая рекомендация?Лично я не могу предлагать мёд,которые понизит или повысит давление.

Вы должны продавать не вкус, а здоровье,самочувствие, перспективу!

Вы должны продавать не вкус, а здоровье,самочувствие, перспективу!

Юлиана21