Зачем мне продавать чужой мед? У меня задача получить свой. А насчет продавать? Будет у меня что продавать!!! Тогда я найду кому продать . То что рынок пчелопродукции свободен видно по разбросу цен от 60 рублей за кг до 1200. Не на одном нормальном товаре нет такой разницы. Другой вопрос что нужно ехать туда где продают дорого а товарной продукции произведено мало и овчинка выделки не стоит а продавать на месте перекуп хочет все купить за копейки.

Что-то я не заметил особого рвения пчеловодов к совместной рекламе пчелопродукции.
У большинства выжидательная позиция. «Ты делай если получиться мы тебя скопируем»
Отсюда напрашивается вывод. Налаживать реализацию пчелопродукцию нужно так чтобы копировать было экономически невыгодно

Эти цифры говорят о том что в России где-то очень густо а где-то пусто.
У нас, пока мало возможностей пробиться на рынки северных регионов, поэтому и цена там запредельная.

Вот именно, производитель в силу объективных причин не может выйти на рынок где продажи идут по высоким ценам. Отсюда следует вывод. Либо продукция не конкурентно способна, либо нет опыта в маркетинге и продажах, чтобы привлечь целевую аудиторию.

Продукция еще как конкурентоспособна, отправляем одному покупателю в Тюмень для личного потребления по 50 кг в год по 180 руб/кг, а торговать медом он не хочет, т.к. ему интереснее взять по 100 руб/кг и продать по 200-300

Есть такой опыт у меня, давал мед на реализацию некоторым товарищам, продавали они его по 500 руб/кг, рассчитывались после продажи. В принципе меня это устраивало, но им видимо не хватало прибыли и сейчас мы уже не работаем и приходится искать новых, а старые наверно переходят на более дешевый мед, чтобы быть более конкурентоспособными на ваших рынках. И особо никому не нужен хорошего качества липовый мед

Не скажи, как показала торговля в этом году на рынке и ярмарке, его количество надо увеличивать.

Прежде чем решиться вложить деньги в большую пасеку я промониторил рынок на предмет продаж пчелопродукции. Цифирки меня очень порадовали. Производство пчелопродуктов выгодный бизнес при маленьком условии продукцию необходимо реализовывать самому. Вы связываетесь с перекупами у них свои цели и задачи и вкладывать свои деньги в рекламу вашей продукции им не выгодно. Сейчас суточная норма потребления сахара в России 110 граммов на человека. Кто-то из пчеловодов задавался вопросом, вместо сахара предложить населению употреблять мед?
У кого то нет средств на покупку меда. Согласен. Но есть другие группы населения. Почему они не покупают мед? Узнав причины я сделал вывод что и в каком виде нужно производить на пасеке и главное кому и как это продавать.

Если стоять на рынке необходимо платить аренду а это значит быть на счетчике.
Есть продажи или их нет не кого не волнует тысяча рублей в день или больше вынь да полож. Мед на рынке влет не раскупается нужно наработать своих клиентов. Поэтому перекуп и хочет покрыть свои затраты и еще навариться за счет низкой закупочной цены.
А выживет производитель или нет продавая по такой цене ему насрать . Перекуп знает какие трудности ждут производителя если рискнет торговать самостоятельно. Получается у перекупов монополия на торговлю медом.

У меня в семье один я мёд ем хотя для нас он почти бесплатный.Так что вместо сахара это неправильный путь.Вот как лекарство,тогда ДА

Александр57 нормальный путь...кто продолжительное время хороший мёд поупотребляет к сахару уже не вернётся.... Это как поесть месяцок осетринки истерлядки , потом караси сокунями в горло не полезут. Если люди регулярно кушают мёд и у них на него есть мани, то они и дальше это будут делать и знакомых на этот полезный и вкусный "наркотик" подсаживать.


Но это круг обеспеченных людей. Обычные редко медком кого угощают--кушают в одиночку.
Поэтому угощать мёдом надо больший круг потенциальных клиентов

Так в том то и дело,что не хотят они его употреблять.Внучка простужается постоянно,принес забрус......не смог заставить жевать

Замещать часть сахара медом по медицинским показаниям это есть правильный путь по наращиванию потребления пчелопродукции. Именно такой метод я решил применить для увеличения продаж и поиска новой целевой аудитории. В процессе моих исследований я и выявил что покупать мед на рынке для лечебных целей народ просто не хочет предпочитая брать мед и продукты пчеловодства из проверенных источников. Получается, что целевая аудитория для перекупов и тех кто торгует на ярмарках недосягаема. Именно по этой причине большинство пчеловодов терпят фиаско при самостоятельной продаже меда. К ним нет доверия со стороны потребителей

Водяной так так ... продолжай!

Для того чтобы хорошо продавать нужно уметь узнавать что хочет потенциальный потребитель и ориентироваться под его потребности, а не на то что ты хочешь и можешь производить. Большинство пчеловодов опять же пренебрегают данным правилам. Его аргументы такие «Мне удобно фасовать в трех литровую банку не хотите не покупайте или проходите мимо». Вот покупатель и проходит. Про состоятельных клиентов я вообще молчу.

И опять МИМО
Нафасовал в прошлом году в 1 литровые пэт(пищевые) баночки и еле распродался.Тара не знакомая и хоть каждому взвешивай.В этом году развозил опять в 3-Х литровых
Хотя сам ем только из литровых,намного удобнее.Из трех литровой вообще не понимаю как мёд достают

Состоятельный клиент мыслит не как средне статичный россиян, на подходе к нему стоит фильтр из обслуги и прихвостней. На рынок он самостоятельно не ходит и хочет покупать только фельдеперстовые вещи и продукты. Чтобы он сделал покупку у вас, вас должны порекомендовать очень значимые люди либо он должен знать что ваша продукция эксклюзивна. Кто будет рекомендовать пчеловода продающего свою продукцию на дороге либо на рынке? И кто знает про пчеловода Иванова из деревни ивановка иркутского уезда?


Те кто лечиться медом знают что тара в которой храниться мед должна быть свето непроницаемая и герметичная

Когда у покупателя есть пчеловод-сосед или просто знакомый,которого он знает,конечно,речь о паспорте не идёт.Я имею ввиду,когда человек хочет купить мёд у незнакомого.

По моей емайл рассылки появился клиент и хочет покупать для своей клиники сотовый мед в рамках просил назвать оптовую цену для начала хочет взять 10 рамок с доставкой до екб или Тюмени у меня такой продукции нет. Кто готов поставить и по какой цене пишите в личку.

старатель
Если нужна моя помощь в продающих текстах для рекламы готов помочь на благо общего дела

Так любая помощь всегда в цене,я никогда от такого не отказываюсь.Хоть урок,хоть совет,хоть критика-всё впитываю.

старатель

Тогда совместно можно начать продвигать тему «Мед для похудения» Многие женщины помешаны на диете, а мед реально помогает сбросить лишний вес.

Есть,где получить реальную информацию на этот счёт?Чтобы это продвигать,надо самому быть уверенным в такое действии мёда.

Как, лопатками деревяными
Я летом, когда продаю в трешках всем говорю чтобы разливали по маленьким банкам
С обменом банок не заморачиваюсь как раньше, покупаю по 17руб оптом, правда в следующем году наверно будут уже по 20-ке

Это все описано в медицинской литературе. Где конкретно нужно найти. Суть в том, что при голодании у пациента возникает подавленное состояние. И человеку реально хочется сладкого для поднятия настроения. Но сахар это вещество, которое при употреблении удерживает в организме на 1 грамм до 60 грамм воды мед же такими побочными эффектами не обладает, при употреблении меда потребность в глюкозе полностью обеспечена. Помимо этого в меде содержаться весь спектр веществ необходимых для нормального самочувствия. Употребляя мед пациент реально не ощущает чувства голода при умеренном приеме пищи.

Вспомнилась недавняя реклама арбидола )



Я вот не уверен в этом. Сам сахар не ем, только мед.

Наберите в поисковике «Мед для похудения» и почитайте для расширения кругозора. А насчет предложенной мной рекламы меда в сравнении с арбидолом. Можете предложить свой достойный вариант рекламы меда. Только думаю, что вариантов от вас не будет.

И большинство поступает именно так. Совершенно другое поколение с иными взглядами и приоритетами. Особенно на фоне изобилия сладостей.

Сомневаюсь, что непрозрачная тара с мёдом будет привлекательной для потребителя. Может только для постоянных, которые берут не глядя. А так, можно просто в тёмном месте хранить. В своих распечатках указываю на этот момент.

Сомнительная тема. Хотя, всё возможно. Уже ничему не удивлюсь в современном мире.

Точно знаю одно, в выигрыше оказывается тот, кто действительно может поставить себя на место какой-либо определённой категории потребителей и взглянуть на мир их глазами...Только как это сделать?
Вполне возможно, что многие, как нам кажется, очевидные вещи, имеют совершенно другое толкование.

Хорошее наблюдение Мед потребляют мужики и не хило, хотя покупают больше женщины . Из женщин потребляют только бабушки в лечебных целях, 1 столовая ложка в день


Женщины знают, что мед каллорийный продукт. Они про каллории все знают . На микине не проведешь


Я закупил ведра прозрачные пищевые 3 литра. Стоят не дороже банок, покупатель в восторге. Удобные с ручками крышка замок.


У меня пацаны и племянники мед едят пока уши не покраснеют. А девки не в какую


Уже горяче
Водяной У каждого пчеловода есть свой эксклюзивный мед котрый реализует сам в большинстве. Но что делать с "валом" меда? Как вариант перевести часть в сотовый мед в красивой упаковке. Остальной все равно пойдет в пол цены. Хотя у нас пол цены для Украины это предел мечтаний

Водяной прочитал...
неплохо.....но сколько ещё вариантов похудения !! и без мёда!!

А зачем вообще выпускать вал? И иметь кучу гимора. Не проще выпускать востребованную потребителем продукцию в меньших количествах но по очень дорогой цене. Какая разница произвести 3 кг безликого баночного меда и отдать по цене 300 р за кг. Когда можно произвести 1 кг липового меда и продать за 900 р взяв при этом на его производства 100% предоплату. Мое личное мнение весь мед необходимо реализовывать прямо на пасеке и напрочь исключить хранение.

Сомнительного в этой теме не чего нет. Посмотрите статистику поисковых запросов по диетам и похудению и поймете, какая для народа это проблема и мед помогает реально её решить. Другой вопрос что это тему надо грамотно пропиарить и подать потребителю на блюдечке с голубой каемочкой. Для примера я продаю своим любимым клиентам не мед, а вкусное и полезное решение их проблем. То что у пчеловодов нет своих шаблонов продаж для работы с клиентами по реализации меда так это их проблемы за годы работы можно было бы научиться грамотно убеждать клиента. В конце концов шаблоны можно купить заказать, индивидуально у специалиста в обмен на это же мед выучить чтобы от зубов отскакивала и вперед смело внедрять полезный продукт в народные массы устанавливая личные рекорды продаж.

И вообще продажа меда это индивидуальная работа с каждым клиентом если вы конечно продаете лечебный мед а не перегретую сладкую пасту которую нужно просто намазать на хлеб. А при таком подходе вала в принципе быть не может. Хотя продавать можно флягами

Это не всегда от пчеловода зависит. Например, медовый год, когда много мёда получили все, даже начинающие.

Так и стараемся поступать, но всему есть предел.

Здесь многое от местности и медоносной базы зависит. У нас, например, с липой большие "напряги". "Рад бы в рай..."

И даже тоннами, только клиенты когда-то заканчиваются,а новые не прибывают соизмеримо с количеством мёда. Что дальше?

У нас таежный мед с дягелем в опте стоит 300р. , который в аптеках по 700 р. продается. А ты липа 900 . За мед предоплату ни кто не сделает, а вот пробник меда+ пыльцевой анализ+ эклогический сертификат с тебя потребуют. За красивую упаковку: интернет продажи хвалебными медами не работают (проверено многими), на трассах мед то же не стали брать боятся уже, поскольку вляпались многие. Ты просто на ус наматывай, что народ пишет. Сейчас главный критерий цены меда-- это поттвержденное качество, на каждое твое слово должны Доки, а потом уже красивая упаковка и т.д.

Мне нравится ход его мыслей.В этом что то есть.А доки при таких ценах!!!!можно и сделать Я имею ввиду самый дорогой развернутый анализ

Александр57 Какие? Герболайф

Создать интернет магазин вообще проблем не вижу а вот сделать грамотное наполнение продающими статьями многим просто не по зубам. А затем необходимо затащить туда целевую аудиторию. Затем интернет магазин необходимо грамотно продвигать в интернете обмениваться статьями и ссылками, заниматься емайл рассылкой и в конце концов организовать свою службу доставки. Кто даже из старых опытных пчеловодов способен это сделать в одиночку. В лучшем случаи скопировали статью с книжки засунули на сайт и считают что продвигают элитные меда. Хорошая продающая статья стоит на заказ до 500 долларов. Чтобы написать её нужно произвести маркетинговые исследования которые отнимают порой до месяца дефицитного времени. 10 -15 грамотно написанных статей дают в день от 50 до 200 звонков из них реальных продаж при хорошем менеджере работающем с клиентом от 1 до 5 процентов. И такая тенденция по всем темам за исключением здоровья там продажи доходят до 50 процентов. Поэтому если наполнили интерент магазин гавном то продаж не будет как вы его не продвигайте. По поводу продаж на пасеке доки твои не кого не интересуют приехал и купил. Другой вопрос как грамотно продукцию подать посетителю. Такие моменты я даже обсуждать не хочу так как от них и зависят продаж и и нарабатываются шаблоны продаж годами но и работают они на все 100 процентов приехал и пустым не уедешь. Пасека это тот же самый магазин и ваша личная витрина где нет конкурентов. Не обязательно продавать самому и ставить сотню ульев достаточно и 5. Тут все грамотные думайте сами как продавать и как привлечь народ в данный момент говорим за рекламу.


Все просто больше меда нагоняйте больше народа будет больше продаж.


Нагнать потенциальных клиентов эта та же работа за которую кстати мне и платили.
Не можете организовать сами найдите специалиста только скажу по своему личному опыту сложно его будет найти потому как придут молодые и ранние и будут заниматься экспериментами за ваши же деньги.

Водяной тему конечно хорошо раскручиваешь. И полезных советов дадут не мало.
Но рынок не резиновый и увеличение продаж возможно только за счет снижения цены и выдавливание конкурентов. Другого пути не вижу.

Если вы производите пчелопродукцию под своим брендом то ни кто, а если под заказ то предоплата 100. Именно по этой причине и понял что необходимо расширять собственную пасеку чем объяснять пчеловоду как правильно и какое качество продукцию заказчику необходимо,

Алексей Геннадьевич

Нужно всем вместе агитировать населения за здоровый образ жизни и правильное питание, слезать с дешевого вредного сахара от которого кровеносные сосуды становиться хрупкими как стекло плюс ожирение недаром вся Америка жирная там суточная норма потребления сахара 180 грамм на человека. Продавая свой мед лично убедился что многие просто не пробовали настоящий мед.


старатель
Мой личный совет перед тем как всаживать деньги в рекламу на ТВ создай свой личный сайт назови его жидкое золото или что то в этом духе и организуй предварительную обработку клиентов снятых с теле эфира не нем.

Статиь у на всех сайтах об уникальности и полейзных свойствах.


Это да же не обсуждается


На пасеке не нужны. Но инет магазине помогут, если доки настоящие тем более повысит цену на продукцию.

Хочу немного добавить про ваше высказывание - СПРОС нужно создавать (очень много сейчас различных способов), повышать интерес к нашей продукции у покупателей. Иначе остается только та часть, которая всегда покупала и притока "новых покупателей" не будет. Демпинговать ценой - все могут, в итоге и те и другие останутся ни с чем.

Общаясь на форуме с вами уважаемые пчеловоды я понял причину вашего непонимания насчет свободного рынка. Мы говорим о разных вещах. Вы говорите о старых клиентах кто употребляет мед. Я имел в виду что большое количество населения мед не употребляла и даже не пробовала

А если хорошо научатся,то сразу "отпочкуются"

УТКУЛЬ
Покажите мне сайт где по вашему мнению по медовой тематике выложены нормальные продающие статьи. Я эту тему специально мониторил. Как я писал выше продается не мед а решение проблем потребителя на деле это значит Делаем рекламу народных средств от болезни сердца и пишем что именно Эспарцетовый мед наиболее подходит для лечения
Большинство людей даже не знают что такой мед существует в природе но проблемы с сердцем у многих знакомых и родственников. Другой вопрос что одному продвигать такой сайт невозможно.

Всё правильно,это тупиковый путь
Тут Вы не совсем правы.
Наши постоянные продажи тоже растут через "сарафанное радио"и постепенно втягиваются те,кто раньше не покупал,НО...
У Вас это будет происходить гораздо быстрее используя активную рекламу.
Вот только "колхоз"по интернет продажам Вам врядли удастся создать ... а может и не надо.
Если дела пойдут успешно,то и сами вытянете

При таком разбросе цен на мед учить за свой счет кого-то продавать это 100 процентов плодить конкурентов.

Александр57
Насчет колхоза по интернет продажам 100 процентов бы получился так как у многих крупных пчеловодов полная засада с реализацией. Другой вопрос, что это мне просто не нужно, так как удовольствие интернет магазин крайне дорогое и хлопотное, а помощь от других будет мизерная если вообще будет

Вы врач- диетолог?

реклама, реклама нужная вещь в любом случаи она окупается, но самая лучшая реклама это стабильно из года в год качественный мед по средней цене своей местности тогда клиентура будет только приростать. С интересом читал тему кроме как от старателя ( большой респект ему всегда с уважением отношусь его творчеству много нового благодаря ему узнал в пчеловодстве )ничего толкового не увидел.
Будучи студентом не одно книгу по рекламе прочитал, многим здесь присутствуюшим тоже советую не поленитесь почитайте, очень занятная и интересные книги прошло много лет но что то в голове осталось главная цель рекламы это продать ваш товар не важно как но продать и все начинается с того что она должна в первую очередь запомнится потенциальному покупателю,а запоминаемость зависит от интенсивности, экстровогантности и уникальности торгового предложения, чем чаше она будет маячить перед глазами покупателя тем больше у него желание будет купить т.к может он даже сам этого не понимает но есть желание купить так это откладывается на подлкорковом уровне это была теория. А саму рекламу меда я для себя как провинциального пчеловода делю на несколько уровней ТВ и Радио я считаю слишком емким по финансам, в месной газете или в интернете звонят 95%пчеловоды озабоченные тем же что иты моя реклама проще:
1. реклама на самой таре я всегда стараюсь клеить контактный телефон на банке или на другой таре что это дает. Клиент если доест то вероятность позвонить высока он знает как вас найти, бывало человек взял банку меда не успели из этой деревни выехать звонят еще просят многие боятся много брать меда за один раз , некоторые стесняются при тебе пробовать есть разные люди вот пришел домой попробовал понравилось или гости из города приехали а контакт на крышке банки все время маячит перед глазами. Были случаи стоищь на рынке человек тебя не запомнил а по банке с контактом узнал то есть твой мед уже не безликий как у большинства пчеловодов он уникален да и контакт на банке тоже увеличивает доверие к тебе потенциального покупателя вот твой телефон ты никуда не бежищь, не прячешься значит у тебя хороший мед так думает покупатель

Точно

Нет я бурю скважины на воду

2. реклама на автоКак я уже говорил реклама должна всегда маячить перед глазами покупателя большинство пчеловодов живут в деревнях где тоже не мало пчеловодов все ездят на авто но если с рекламой он как бы еще зарабатывает деньги один раз поставил и он всегда будет маячить перед глазами потенциальных покупателей. И что же когда покупатель захочет мед что перед глазами предстанет ваша реклама при условии что у остальных пока еще нет его. Я сам только собираюсь поставить, считаю что есть много людей которые тебя знают как человека но не знают что ты пчеловод а видя твое авто с рекламой вероятность купить мед у тебя возрастает так можно в несезон хотя бы ны бензин зароаботать.
3. оформление торговой точкиимеется ввиду уличная торговля тут важен ассортимент хорошо продуманный дизайн,ходовое место пока в этом не силен но могу сказать только одно когда стоишь на рынке и рядом конкурентов полно любая мелочь важна чуть что не так сказал как покупателя след простыл поэтому тут опыт приходит с годами.Тем дольше стоишь тем больше понимать начинаешь как подходить покупателю и с какой стороны. Большинство покупателей поуничать любят обязательно надо поддакивать и как то умно подводить под покупку но это опыт пока считаю что есть мне где совершенствоваться. Иногда у тебя торговля не идет а у конкурентов идет обязательно надо смотреть и анализировать что у тебя не так и в чем твоя ошибка любая мелочь важна можно отойти метров на 3 от торгового стола и посмотреть на свой стол со стороны все ли аккуратно стоит и сравнить со столами конкурентов.Если в незнакомом месте где людей пожилого возраста полно тогда первостепенную роль играет цена не все разбираются в медах

4. можно еще не большой банер или табличку в своем насел пункте при въезде приезжие видят при въезде вероятность купить тоже есть т.к пока работает догма "мед надо брать у знакомого пасечника"

geo
Реклама вещь необходимая но уж больно она затратная поэтому делать рекламу имиджевую можно, но на ней все специализируются это очевидные вещи а вот делать продающую рекламу индивидуально под себя радимого рассчитанную на определенную целевую аудиторию вот это необходимо. Открою маленький секрет для не посвященных в последние годы пчеловоды с толкнулись с такой проблемой ходят смотрят но не чего не покупают они очень удивлены а вот я не сколько. Потенциальных покупателей меда программируют на покупку меда у определенного продавца. Покупатель ходит выбирает мед и анализирует информацию которую ему донесли до покупки чтобы он сделал свой выбор и у каждого к кому он подходит он видит недостатки про которые ему говорили. Он убеждается что так и есть и покупает у кого нужно.
Так что сколько вы не рекламируйте выбросите деньги на ветер. Пока не начнете перехватывать клиента до программирования

Вот тебе и на. Призывал,призывал.......
А что же Вам тогда нужно?