Это касается продуктов пчеловодства?...

я думаю только на крайнем севере

На самом деле их сто три, но нужно выбрать самое удачное..
Согласен, это не просто..
Нужен оправданный риск и авантюризм..

Ваша личная пасека к примеру

Уже задействована на все 100...А мёд ещё не кончается.

старатель, ты мужик наблюдательный, присмотрись КАК и ЗА СЧЁТ ЧЕГО это делают другие..

Какая разница что продавать если знаешь как это правильно делать

И абсолютно честно?

могу поспорить на рамку меда с пергой что вы задействовали только 70 процентов возможностей


Конечно продавать только честно

Я дам больше, если узнаю, как задействовать оставшиеся 30.

В нашем городе рекламу приезжих ярмарок вижу по местному ТВ,в почтовых ящиках,на улице и слышу по радио.Посещал ни раз эти мероприятия.Внутри ,кроме торговли,ничего больше не задействовано.

Хорошо я напишу что можно сделать но не напишу как, пока не получу честно выспоренную рамку с медом. Выпуск сувенирного меда под заказ. Организация экскурсии на пасеку. Выпуск наборов пчелопродуции для ритуальных целей. Продвижение пчелопродукции через детских врачей. Продажа меда через санатории. На рамку хватит или еще написать?


В вашем случае копирование конкурентов это повторение их плохого маркетинга

Почти есть

В разработке, но круг клиентов слишком узок.

Санаторий один, и тот далеко.
Детские врачи .

Я бы сказал,что мы не копируем,а пользуемся теми же возможностями,но в дополнение задействуем местные ресурсы.

dipors
Сотрудничество со спа салонами. Медовая ванна, Набор пчелопродуктов для похудения


Знаете как называют потребители продавцов меда на рынке и ярмарках? Продавцы сладкой пасты

Вот именно,ПРОДАВЦОВ,а я стараюсь направить людей к пчеловодам.Этому направлению уделяю значительное внимание.
Подготовка к передаче идёт.Сегодня передал некоторые свои сюжеты,смонтируют в трёх-четырёх минутный ролик.Завтра встречаюсь с ведущим передачи,чтобы обсудить её ход.
Мои мысли такие:вначале немного о себе и пасеке,чтобы вызвать доверие зрителей,мол есть кое-какой опыт и пчёлами занимаюсь реально.Потом поговорю о мёде,как он может выглядеть на сегодняшний день.Для этого возьму в студию все образцы,которые смог взять у себя и др.пчеловодов.
Коснусь сортов местного мёда и его пользе.Скажу о тёмном мёде,забрусовом,о крем-мёде.
Обязательно сделаю акцент на ежедневное употребление мёда.
На основной вопрос в таких случаях:"Как же купить настоящий мёд?",буду направлять к пчеловодам,гарантированно содержащим пасеку.Для этого на экране покажу паспорт пасеки,анализы мёда и ветсвидетельство и буду акцентировать внимание,что без этих документов есть над чем задуматься при покупке.
Кратко скажу о способах фальсификаций мёда.
В заключении прорекламирую предстоящую ярмарку.
И в течении передачи могут быть телефонные звонки,на которые буду отвечать.

Реклама не должна быть навясчивой,это раздражает людей(меня это точно).Народ нужно заинтересовать,допустим мы смотрим передачу по тв в которой говорят о пользе морепродуктов в целом ,а в промежетках этой передачи идёт реклама конкретных морепродуктов (допустим килька от главморе и тд)Продукты пчеловодства таким же образом можно рекламировать для выхода в эфир допустим перендачи о пользе пчёлопродукции собрать деньги со всех кто (честный) ,а в паузы этой передачи вставлять рекоаму частную.Я прекрастно понимаю, что для создания рекламы и научнопопулярных фильмов нужно куча свободного времени,личная заинтересовонность и повозможности опыт в этой сфери, но это было бы очень полезно длы всех пчеловодов.

Да забыл сказать,Старатель вы делаете нужное дело в особенности для Новгородских пчеловодов ,жаль что в нашей области нет таких деятельных пчеловодов как вы.

Очень сомневаюсь, что Ивановы рассылаю по почте или дают в газету..

старатель
Каждый небольшой руководитель в нашей стране мнить себя гением рекламы. Но в процессе работы он убеждается что давая рекламу он выходит лучшем случае в ноль. Как только он слезает со шприца рекламы продажи встают колом. Мед это не тот продукт который надо рекламировать по телевизору. Сколько вы не говорите потребителям слово мед а во рту у них слаще не станет. Без пробы настоящего меда и сравнения с фальсификатом потребитель не будет знать вкуса настоящего меда. Именно сравнения и бояться фольсификатчики. На рынке можно сделать так что будут покупать только настоящий мед но после этого работать вам там просто не дадут. Мое мнение найдите специалиста желательно на энтузиазме который произведет вам отстройку продаж в вашем городе в противном случае вы топите печку деньгами давая платную рекламу.

Водяной ты на бурильщика учился или на...маркетолога?


У тебя есть здравые идеи, но они зачастую приносят мизерный эффект...я их почти все перепробывал
Проще находить реальзаторов безотносительно к тому ,что они работники санотория либо детские врачи...техничка иная в больнице продаст в разы больше либо другие люди--у всех есть круг общения и родственники, почти у всех.... Во всех уже саноториях банчат мёдом

Я просто умею грамотно добывать клиентов для любого бизнеса но хочу чтобы добытых мной клиентов обслуживали качественно и у них не было проблем, но с них брали только деньги оставляя весь гимор моим клиентам потому я начал бурить сам. Мои идеи у меня работают и знаю почему не работают у других. Знать идею это одно, а знать мелочи за счет которых она приносит прибыль это другое. То что в санаториях продают мед я прекрасно знаю но есть тонкости что покупают в основном мед который продаю я.
Открою маленький секрет для меня лично выездные продажи это огромная потеря прибыли поэтому я ищу другие варианты сбыта.

Всему свое время Одно дело реализовать свою продукцию, другое дело открыть торговый павильон. Я думаю на эту тему На Алтае ловить не чего, здесь и народу нет , к томуже в каждом доме есть обязательно пчеловод, а то и несколько. По этому думаю про Новосибирск там у меня "недвига" есть. Сделать точку на "красной линии" обойдется в мульон в год , залазить в спальный район можно пробывать, но опять же нужна проходимость. Пока уперается в деньги все для старта нужен свободный мульон как минимум.

кстати генадий малахов хорошо рекламировал мед в своей программе. пока шли его передачи мед хорошо брали.

Если хочешь сбывать много думай как обойти конкурентов а не о том что я вложу
миллион и перееду в новосиб там конкуренции нет. Столкнешься с такой же проблемой как и на Алтае.



А насчет павильон хочешь поставить себя не счетчик и работать только на аренду ?
Перекупы на её родимую только и работают


Рекламировать свой мед нужно давать его пробовать целевой аудитории и несмотря на все разговоры на форуме о совместных действиях кормить народ даром медом никто не желает. По моим личным наблюдениям 70 процентов населения России не знают и никогда не пробовали качественный сотовый мед. Принесите в ваш детский садик во время дня рождения вашего ребенка пару рамок сотового меда и угостите детишек вместо конфет и пряников их родители и будут покупать у вас сотовый мед потому что это вкусно и полезно

Крупный мегаполис совсем другой расклад.

Как другие работают? Все платят , если б небыло выгодно не было бы желающих.
Водяной все зависит от выбора места и ассортимента медов, только потом уже рекламная акция не посредственно в магазе а не по ТВ, пресса и т.д.

Вы думаете, что вы самый лучший коммерсант или у вас продажи пойдут лучше чем у других с выдуманной вами гениальной рекламой? Не тешьте себя надеждами первый три года пока вы не наработаете каналы вы в лучшем случае будите выходить в ноль а в большинстве своем в минус ищите другие возможности сбыта. Рынок пчелопродукции заполнен всего лишь на 35-40 процентов. Но это другая целевая аудитория которую без специализированных знаний не привлечь и в одиночку не обработать.

Расшифруйте бедолагам, что это за зверь??
Ну так поделись с коллегами, нас не так уж много в этой теме, так что конкурентами не станем. На хороший мед клиентов хватит

Как один из вариантов это открытие своего интернет магазина пчелопродуктов в Москве но говорю сразу это дорогое удовольствие и к примеру мне его по затратам не потянуть но если найти человек 15 20 с большими товарными запасами можно объединить усилия

бача
Уникальное торговое предложение проще говоря чем ваш мед уникальнее меда соседа
Насчет методик разрабатывается индивидуально под каждого продавца в зависимости от региона и возможностей иначе просто толку не будет

Я не думаю я знаю. Слишком большой опыт 90--х.

УТКУЛЬ
Есть такое понятие коммерческий риск. Поэтому думаю понимаете чем рискуете выходя торговать на рынок и пытаетесь отжать конкурентов на их насиженных местах. Просто не понимаю, зачем лезть на рынок как селедка в бочку, когда состоятельных клиентов на качественный мед и так валом.

Я за них и толкую.

Водяной
Вы на тренингах никаких не участвовали, видно почерк, вы не адепт

Просто знаю одного менеджера по продажам, так он уже практически зомби

дмитрий 71
Я не менеджер по продажам и не адепт, а простой бурильщик скважин на воду отсюда и ник . В свое время профессионально занимался отстройкой продаж и маркетингом для небольших компаний, причем очень успешно, но надоела эта суета и поменял профессию, но грамотно искать клиентов еще не разучился

Понятно

Просто все по разному продают, можно и вовсе без рекламы обойтись если меда не так много

А я и не призывал ни кого вкладываться в рекламу. Рынок пчелопродукции и так свободен чтобы тратиться непонятно на что.

Лучшая реклама молва народная,гласит народная мудрость.Лично- не нужны ярмарки,не стою на базаре,а мед продаю по хорошей цене в достаточном количестве.

Старатель,
а что означает ""гарантированно содержащим пасеку"?

Ведь настоящие пчеловоды разные, у кого ульев за сотню, а у кого меньше десятка. Кто-то торгует на ярмарках, кто-то с пасеки. И тем и другим нужна реклама меда, но паспорт пасеки нужен только промышленнику, а дедушке в деревне он не очень нужен.

К чему это я... Главное, чтобы у людей (покупателей) после Вашего выступления не сложилось мнение, что существует причинно-следственная связь: отсутствие ветпаспорта -> непорядочность пчеловода и его продукции. Потому что связь совсем другая: порядочный человек-> порядочный пчеловод -> качественная продукция. Вот к нему и надо идти "Покупать качественный мед".

Порядочные пчеловоды есть везде и на юге и у нас. Но приезжим это доказать сложнее, чем местным, по объективным причинам. Это как раз является простым, понятным, честным ресурсом для отстройки от приезжих, т.е. реклама должна вызывать трудности у приезжих с доказательством порядочности.

Вот мой ответ "Как же купить настоящий мёд?" Выбирайте не мед, а пчеловода.

Есть поговорка: 2Хороший товар в рекламе не нуждается".Мёд евляется нашим национальным продуктом с незапамятных времён.За это время он достаточно себя прорекламировал

Как там театральный классик говорил? "Не верю! Успешные продажи дают такой кайф, что от него никогда в бурильщики не подашься. Правда есть масса таких спецов, которые в теории очень даже сильны, а вот как доходит до реальной работы - получается пшик. И иногда просто из-за отсутствия банальной личной харизмы.

То же НЕ ВЕРЮ если только не автопарк бурилок личный.Продать пару фляг ну до тонны это одно .А вот как продать несколько тонн.Да еще по санаториям и тд и тп.Кто научит тому тона меда в подарок

Я не собираюсь, кому то, что то доказывать. Умеете продавать сами? Продавайте!!!

Водяной всё.....обидели человека с опытом продаж...........Мож бы чего дельного кому подсказал...С годами глаз замыливается и упускаешь возможности наверное.
Я когда то конкретную ярмарку устраивал с частушками... и в 2-3 и раза продажи поднимал...а щас стесняюся

Обычно суета надоедает, когда она ничего не приносит, кроме головной боли..
Водяной, ты сам то сколько мёда в год продаёшь.. учитывая, что..

Сегодня есть стремление купить дорогую машину сделать дорогой ремонт но многие ли готовы питаться полезной и здоровой пищей ?и реклама в этой сфере крайне необходима .и начинать надо на места

Когда предприниматель понимает что гения продаж и рекламы с него не получилось он начинает искать специалистов. Обучить продавать можно хоть обезьяну. У кого-то получается продавать через три дня, кого-то нужно учить год. Большого ума отвечать на вопросы покупателей не требуется. А вот нагнать потенциальных клиентов и создать для менеджеров продаж продающие шаблоны это целая наука. Пока ты это все создаешь на тебя молиться, как на икону но когда это все работает как часы ты уже больше не нужен как трутень, который сделал свое дело и его можно смело выбрасывать из улья. Через какое-то время ты снова можешь понадобиться, но это потом. Рынок меняется очень быстро и обучать менеджеров продаж нужно по новой. Разрабатывать и запускать рекламную компанию, отстраивать с потребителем обратную связь, разрабатывать кейсы продаж, и ты опять востребован, но есть ли смысл помогать данному предпринимателю для меня? Мед это такой же товар, насчет количества я говорить не буду, так по 20 рублей можно продать и 100 тонн но продавал по 800 руб своего меда за кг

Водяной, а почему гений продаж не откроет своё продажное агентство..??

Ну я догадывался..!!

Водяной эх к нам в деревню бы тебя где каждый второй пчеловод и где на каждого жителя по 300кг мёда и зарплата 5тыс с задержкой на пол года посмотрел бы на твои способности торговать в этих условиях по 800р за кило когда рядом по 500р за три литра

bashkanov
А что обязательно нужно торговать в вашей деревне?
Можно к примеру интернет магазин в Москве открыть если конечно пчелопродукции у вас много.



Я только обучал гениев продаж
Вот я и решил создать пасеку уликов на 100 и продавать свою качественную продукцию.

Водяной, вот у bashkanov качественный мёд.. уверен, он согласится отдать его тебе за 25% от твоих цен..!!
Давно заметил, что у людей, обучающих других как зарабатывать, у самих это не очень получается..