Цитата(Водяной @ Понедельник, 15 Декабря 2014, 8:12)
На деле пчеловоды наивно полагают что кто то два важных этапа для них обязан сделать а уж они орлы продавать умеют. Плясать на ярмарке и орать во все горло конечно можно, но такими шагами до опта вы некогда не дойдете. Мало того даже мелкий оптовик будет вас считать конченым придурком.
, много пишешь правильно, скажем так, "думаешь в верном направлении...". Однако при изложении "материала" такая каша получается.
Начнём с того, что постоянно перескакиваешь с опта на розничные продажи. А ведь это разные сектора рынка, разные потребности, разные клиенты, а значит разные подходы. В чём ты прав, что и в том и в другом случае, при падающем рынке, на первое место выходят маркетинговые технологии продаж. Ты упор делаешь на личные прямые продажи. С этим тоже согласен. А вот в чём отличаются личные продажи при опте, и в розницу? Задумывался? Опять же, а что ты считаешь "оптом", а что считаешь розницей?
Цитата(Водяной @ Понедельник, 15 Декабря 2014, 8:12)
Основы любой торговли это охватить как можно больший круг людей и показать им свой товар лицом.
Очень затратно.
Требует огромных усилий, времени, и пробников...
Пока всех "охватишь и всем покажешь" весь мёд на пробники уйдёт. И опять же, ты сам об этом писал выше. Значительная часть из "охваченных" попросят продать 200 граммовую баночку, и попросят привезти за 500 км...
Нет, если это розница, то без "охвата" не обойтись. Это однозначно. Закон "воронки продаж" никто не отменял.
Эти усилия по "охвату" вкладываются в цену товара, а цена товара нивелируется личной продажей. Только это очень не просто технически, и морально. Не каждый так сможет продавать.
А в оптовой продаже, "песни продавца" играют гораздо меньшую роль. Перекупу нужна коммерческая выгода твоего предложения, а не твои красивые глаза.
Цитата(Водяной @ Понедельник, 15 Декабря 2014, 8:12)
Применительно к маленьким населенным пунктам собрать как можно больше контактной информации из интернета.
, опять не понятно? Какая контактная информация тебе нужна? Для каких продаж?
Я понимаю так, что речь идёт об оптовых продажах.
Цитата(Водяной @ Понедельник, 15 Декабря 2014, 8:12)
Самое сложное выделить кто из добытых вами контактов чтони будь купит.
А вот в этой фразе сочетание "что -нибудь" говорит о прямых розничных продажах.
Дело в том, что при опте продают не "что-нибудь", а определённое количество товара, на определённых условиях, с определёнными требованиями. Понимаешь? Т.е., тебе совершенно не нужен тот, кто у тебя купит "что-нибудь"...
Тебе нужен тот, кто у тебя купит то, что ты предлагаешь. Значит и искать нужно того, кто в состоянии это сделать. И предложить ты ему должен то, от чего он не сможет отказаться. И пробничек при оптовой сделке уже и не нужен .... Скорее калькулятор пригодится...
Цитата(Водяной @ Понедельник, 15 Декабря 2014, 8:12)
Самое сложное выделить кто из добытых вами контактов чтони будь купит.
Естественно! Если ты продаёшь "что-нибудь", то очень трудно определить, кто это купит.
Цитата(Водяной @ Понедельник, 15 Декабря 2014, 8:12)
Важность этого момента многие пчеловоды просто игнорируют посему терпят фиаско. Желание большинства, это чтобы клиент подошел спросил цену и выразил желание купить а там уж как он думает я его уболтаю и на большее количество.
В этой фразе сконцентрировалась вся "каша".
Если пчеловод продаёт оптом, то этап переговоров происходит автоматически. Без него не обойтись. И результат сделки преимущественно зависит от экономической выгоды.
Если пчеловод стоит на рынке, то он стоит и ждёт, когда покупатель подойдёт и спросит цену.
Это тоже естественное поведение продавца на рынке. А дальше и уболтать можно....
Если продавец продаёт в розницу, но активными личными продажами, то тогда надо идти туда, где у потенциального покупателя есть деньги, а уж факт продаж зависит от того, насколько продавец красноречив, и какие у него глаза по красоте!
Везде всё по-разному.
Цитата(Алексей Геннадьевич @ Понедельник, 15 Декабря 2014, 8:58)
А у большинства мёд стоит потому что у нас в регионе его производят больше чем можно продать
Всё верно. Только когда рынок растёт продажи увеличиваются за счёт его экстенсивного роста. Главное вовремя увидеть вновь появившуюся нишу.
А на падающем рынке продать можно только за счёт вытеснения конкурентов. Через активную борьбу с ними, их разорения и уничтожения. Однако, если конкурент уничтожен, то у победившего появляется шанс наиболее быстро занять освободившееся место.
Без активных маркетинговых действий на падающем рынке не удержаться. Причём сразу надо быть готовым к тому, что сил потребуется прилагать больше, а моржа будет меньше.
это же РОССИЯ ,те крохи которые пойдут на экспорт обогатят опять же одних перекупов. к тому же нужно учитывать политическую составляющею ,ну не дадут сделать из России медовое эльдорадо 
